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第十九章 宋有知（第1页）

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出于职业习惯，姚衣下意识地审视起眼前的男人，他的抬头纹和眼袋很深，眼白泛着细细红线，看起来长期睡眠不足，身上穿的西装并不合身，很可能是减价促销时买的，皮鞋擦得很干净，但一眼就能看出磨损严重。

以他的年纪，以房产销售近两年的上升趋势，不该买不起一套像样的衣服和一双真皮皮鞋，除非他刚入职不久，还没有摸到销售的窍门，暂时只能拿到底薪。

众所周知，销售员，尤其是房产销售的底薪，很低。

“您好您好，我是康佳的置业顾问，宋有知，这是我的名片。”

男人递出一次性纸杯后，又递出一张名片，上面写着他的姓名、职务、电话号码和q*q号码。

“谢谢。”

姚衣放下纸杯，双手接过名片，低头认真看过一遍后，将名片收入钱包。

“您是来看房的吗？”

宋有知领着姚衣走到自己的办公桌，替他搬出座椅，“请！”

姚衣再次道谢，并给出一个模棱两可的回复：“附近有推荐的楼盘吗？”

“上陵金府二期刚开盘。”

宋有知不假思索地回答，说完从抽屉里取出一本薄薄的宣传册，一边翻一边说，“二期是期房，可选户型比一期多，特别是小户型，嘶，我觉得你年纪不大，刚毕业？如果打算在尚京工作或定居，可以考虑这个户型，一室一厨一卫两厅，以后结婚了拿来做婚房没有问题！”

姚衣嗯了一声，不置可否。

宋有知在宣传册上指出的小户型总面积只有67平，扣除公摊面积后估计不到60平，一室一厨一卫两厅，听着好像很不错，但内部空间肯定压缩到极致，很可能卧室只能摆下一张床和一个衣柜。

不过，对于大部分对住房有需求并且有意向买房的年轻人来说，这的确是个不错的选择，轻易推荐上百平的大户型，只会让高昂的总价把客户吓跑。

沉吟片刻，姚衣问道：“公摊面积百分之多少？”

听见这年轻人开口就问公摊，宋有知有些意外，犹豫片刻后答道：“24，听起来有点多，但其实公摊面积包括……”

“包括电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、置办警卫室、服务公共用房和管理用房。”

姚衣接过话头，念出宋有知的台词，“所以百分之二十四的公摊，其实不多，对吗？”

“啊？”

宋有知瞠目结舌，“哦，对，呃，对。”

姚衣摇摇头，笑道：“国家标准，12层到33层的商品房，公摊面积占比为14%到24%，房开直接把公摊率调到最高，真的不多吗？还有，公摊面积大，说明楼层住户多，一层楼几户？八户？九户？这么多人，入住率只要达到百分之七十以上，楼梯道清洁和上下楼电梯运行都是问题。”

宋有知被怼的无话可说，只能竖起大拇指夸道：“专业。”

专业？姚衣扬起眉头，这个销售员倒是有趣，在无法反驳客户的情况下，这倒不失为一种化解尴尬的好办法。

“你说的没错，可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛，而且房开就是想多赚钱，这个事我们做销售的也看不惯，但是没办法，个个楼盘都这么搞，去别的地方看也是这样，抽烟吗？”