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第1602章 师兄你好啊（第5页）

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简陋的“会议室”

里，李乐和孙建明对坐。

“燕大的社会学，你这，有点儿.....应该有更好的去处。”

刚说着，桌角的手机亮了一下，孙建明一弓腰，看了眼，抬手直接按掉，动作熟练得让人心疼。

“时代、年龄、兴趣，还有，图热闹。”

李乐笑了笑，身体往椅背上一靠，折叠椅“滋扭滋扭”

着。

“看你们楼下门脸和这儿热火朝天的样子，比那些国企、写字楼有意思多了。

再一个，百信那边，”

小李秃子很自然地融入了“前员工”

身份，“做销售渠道嘛，见识过线下连锁和批发那一套繁琐低效，觉得线上这条路，以后肯定是大方向，现在挤进来学点真本事，不亏。”

一种轻松的态度包装了精准的判断。

“线上？”

孙建明眉毛微挑了一下，“我们现在还是电话、线下自提为主，那个网站是宣传和价格目录。

你说线上.....能说说线上的优势劣势？尤其对我们这种卖光盘硬盘数码产品的？”

话里没提流量、转化率这些后来的术语，毕竟也不知道，但李乐听出来，问题核心没变，成本和效率。

“劣势明显啊，”

李乐接话，“看不见摸不着，隔得远，用户不敢买，尤其是贵重玩意儿。

寄送有风险，磕了碰了说不清。

汇款麻烦，慢，更不敢先款。

但是优势嘛。”

“第一，地方不用讲究，不需要门面，网上就能卖全国，辐射范围大。”

“第二，信息更新快。

价格调整不用印传单、雇人发，网站一改都知道了。”

“第三，库存压力理论小点，按单采购按单打包，比摊主压货强。

至于第四，”

李乐看向孙建明，“未来能省掉中间那些乱七八糟的成本，房租水电人工，直接价格说话。”

“说白了，就是把中关村这套繁琐又黑的流程，给它信息对称加配送透明喽。”

至此，孙建明的态度认真起来，过滤掉李乐的描述，只剩下信息对称、配送透明、按单采购这几个词。

这也是他们现在和渠道、市场管理员、黑导购搏斗的核心。

“信息对称，说得轻巧。”