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第926章 您可以向他求证（第2页）

“我估计主流品牌会采用给便利店客户延长账期的方式来跟我们竞争。

北明公司的资本金有限，如果应收账款的规模持续增加，北明公司的流动资金就会消耗殆尽。

虽然账面上有里利润，但是没有现金。

那样的话，我们不得不放弃一部分客户。”

陈淑娜问：“那陈先生的意思是？”

陈先生说：“在我们最初签署的协议里，第一批两个货柜的付款条件是货到港口后九十天付款。

第一批货卖到一半的时候，我们归还了一半的货款，然后，贵公司又给北明公司发来了两个货柜。

从那儿以后，我们付两个货柜的款，贵公司给北明公司发两个货柜。

这种付款方式一直持续到现在。

贵公司对北明公司贸易融资的峰值始终没有超过两个货柜。

“现在，我们要延长给便利店的应收账款的账期。

比方说，我要给便利店九十天的账期。

那么北明公司今天卖出的货，九十天以后收回货款。

北明公司才能用收回来的钱，支付给贵公司，订购下一批货物。

从北明公司付款，到北明公司收到下一批货，还有四十五天的时间。

“贵公司现在提供给我的账期，能够解决北明公司从付货款，到收到货物，这四十五天时间里，北明公司的资金周转问题。

也就是说，在这四十五天等待新的货物到港的期间里，北明公司手里还有节能灯可以卖给便利店客户。

“北明公司给便利店客户提供应九十天应收账款账期以后，北明公司又面临着在这九十天里，无货可卖的局面。

断供，对于供应商的打击是致命的。

便利店存货很少，他们要求供应商具有随时补货的能力。

如果便利店客户认为，我们的供应链不稳定，他们肯定会寻找其他合作供应商的。

北明公司每失去一个便利店客户，就相当于华艺国贸公司失去了一个客户。”

陈淑娜问：“陈先生有什么具体的想法吗？”

陈先生说：“我希望贵公司能够补充九十天的货源。”

陈淑娜琢磨着说：“九十天的货源，三个月。

现在北明公司的销售量是每个月销售三个货柜节能灯，三个月就是九个货柜。

加上前面提供的两个货柜，总共是十一个货柜。

大数就是七十万美元的赊销规模。”