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第69章（第2页）

&ldo;三哥你说！

&rdo;孙敏娟自己找凳子坐下了。

叶子默环顾一下大家的表情，这才说：&ldo;是这样的，你跟客户签合同时，我和阿巧要在场，合同是什么条款，蟹肉松定了什么价，我们必须知道。

&rdo;

孙敏娟想了想，合同的内容和价钱，这个瞒不过大家，他们要求在场，也是可以的，便点了点头说：&ldo;可以。

&rdo;

叶子默又道：&ldo;我们做这个事，一来没本钱，二来没经验，三来不知道客户靠谱不靠谱，所以呢，要求客户给百分之五十的定金。

&rdo;

孙敏娟一下惊叫起来，&ldo;你以为客户傻呢，给百分之五十？&rdo;

她腾一下椅子，&ldo;客户和水产公司订货，也只给百分之三十定金，如果中间出问题，客户会找领导，再不行，还能找政府给解决。

跟我们私人定货，一旦出问题，他能找谁去？我还怕他不肯给百分三十定金，只给百分之十五呢！

你这狮子大开口，一动嘴皮子就要百分之五十，人家敢跟你下单？&rdo;

叶子默把背靠到椅子上，&ldo;这么说，对方连百分之三十定金也不肯给？哪你找我们做这件事，谁出钱去买螃蟹？谁出工钱请邻居剥蟹肉？&rdo;

孙敏娟定定神说：&ldo;三嫂生意不是很好么？我听说你们赚了不少钱了。

你们先垫一点本钱，等赚到钱了，多分你们一点。

&rdo;

何巧恼了，嚷起来说：&ldo;就知道你没安好心。

&rdo;

孙敏娟忙陪笑说：&ldo;三嫂别恼，听我解释。

&rdo;

&ldo;你解释出一朵花也没用，不要说我们这一年多光顾着还债，没存下钱来，就是存了钱，也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。

&rdo;何巧站起来说：&ldo;我不陪你们闲聊了，得先去开铺。

&rdo;

&ldo;三嫂等等！

&rdo;孙敏娟一下拉住何巧的手，&ldo;客户是有心要定货的，至于定金的事，也确实还没说拢。

我这不是跟你们商量着吗？要是大家能商量出一个法子，让客户多掏点定金，这个事情不就一片利好吗？&rdo;

何巧甩不开孙敏娟的手，只好又坐下了。

叶子默思考了一下说：&ldo;老四家的，你也知道，我是会计，算账比较在行。

这样吧，我们跟你一起去和客户谈合同，等报了价钱和定金，我心中打一打算盘，给的定金是够买螃蟹的钱，那就签合同，要是定金不够买螃蟹，要我们再去借钱来买螃蟹，那万万不行。

&rdo;

何巧说：&ldo;就算定金够买螃蟹了，万一客户不要货，我们还得赔工钱呢！

&rdo;

孙敏娟不由失笑了，&ldo;三嫂，定金够买螃蟹的话，客户就算不要货，你也绝对亏不了工钱。

&rdo;