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第六章 合作互惠合作通天下互惠才能共赢（第2页）

一方面，通力合作鼓励各个成员间相互竞争；另一方面，成员间相互竞争促进整体竞争力的提高。

同样，李嘉诚的成功不仅仅是赢在了商场，更赢在了人际关系上，他深深懂得竞争与合作并存的商业法则。

有合作的竞争，才能达到双赢的局面，生意才能源源不断。

因为业务的往来结交了很多好朋友，情谊在，生意就不会成问题。

中国有句古话说的好，和气才能生财，这不光体现在生意场上，也体现在生活中的各个方面。

利益共沾，“和”

字为先

在《李嘉诚成功启示录》里有这样两段话：

“人面对力所不及的事时，往往逞一时之气，显一时之威，到头来只能是自己打落了牙往肚子里咽，自己酿的苦酒自己喝。

我们常常就是缺乏这种进退自如的状态，往往是为了某些既得利益拼命争取，就算力所不及也毫不在意，到头来甘苦自知。

与其那时来收拾残局，甚至造成亏本，倒不如从一开始就克制一些。

对本身力所不及，又面临强大竞争对手，可能使自己受损的，不妨以‘和’的心态来面对，以求和，即双方合作，双方受益。”

“成功学中，有一条‘互利法则’，即你给人一份利，别人就会给你一份利。

‘利益共沾’的法则。

一个人不能把目光仅仅局限于自己的利益上。

舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。”

上面两段启示录，是李嘉诚对成功商业经的看法，利益共沾和互利合作是非常重要的经商之道，它们之间的关系是相辅相成，缺一不可的。

这也是聪明的生意人应该具备的能力，凡事多照顾他人的利益，不要光以自己的利益为先，从而在自己能力范围之内，做到利他人之益，日后才能利于己。

正像李嘉诚成功启示录里讲的一样，我们需要在充满竞争的时代学会生存，一个人的才能和力量总归是有限的，为了让生存不再那么的艰难，我们唯有合作，互惠互利。

李嘉诚说到了，也做到了。

1991年5月，由李嘉诚、荣智健联手收购恒昌集团，一时成为股市佳话，体现了有钱大家赚的原则。

在收购恒昌之前，荣智健和李嘉诚是秘密策划收购活动，与此同时，由郑裕彤家族的周大福公司、恒生银行首任已故主席林炳炎家族、中漆主席徐展堂等成立了备贻公司，提出每股254港元的价格向恒昌全面收购，涉及资金56亿港元。

得知此消息之后，李嘉诚和荣智健按兵不动，暗箱操作。

起初备贻公司的三大股东已经对恒昌集团的物业、汽车代理权及粮油代理等业务做好了瓜分计划。

不过备贻却出师不利，恒昌的大股东并不支持他们的计划，在还没有进入谈判环节，就被拒之门外，关闭幕后洽商的后门。

这时荣智健带领的中泰新财团加入了角逐，其中李嘉诚占19%的股份。

同年8月，新财团向恒昌提出收购建议，每股做价比当时备贻高出82元港币，涉及资金69.4亿港币。

经过一个月的商谈，双方达成了共识，并于同年9月由荣智健、李嘉诚的新财团完成的并购成为香港收购史上最大的一宗交易。

中泰集团自此次并购之后，逐渐成为香港股市的中流砥柱，荣智健、李嘉诚的这番作为不得不让人另眼相看。

次年，中泰集团宣布集资，并收购恒昌剩余的股权。

荣智健开出了收购条件，这时李嘉诚没有受到其议论的干扰，欣然接受荣智健的条件。

经过一番苦战，中泰集团终于对恒昌全面彻底收购。

自此，中泰开始拥有蓝筹股。

他们之间完美的合作，让荣智健和李嘉诚均名利双收。

所以相互合作，利益共沾才能为下次的合作做好铺垫，排除障碍。

要多以大局为重，凡事多从对方的角度出发思考问题，不仅在生意场上如鱼得水，也会让自己心情愉悦，游刃有余。

有一则寓言也阐释了这样一个道理：