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第六章 合作互惠合作通天下互惠才能共赢（第7页）

在李嘉诚的一生信条里，“信”

字占了很大比重。

在商战中，任何一个商人要想真正立足，与合作人的互信是必不可少的。

没有互信，就无法很好地合作，而商场如战场，从来没有人能够孤军奋战而始终立于不败之地。

李嘉诚深谙此道，所以他是一个懂得互信合作的出色商人，同时也是一个善于分享以求共赢的合作者。

在大小无数的商战抉择中，李嘉诚逐渐形成他睿智自信的风格，但他从不霸道。

即使像在收购天水围工程等看似李嘉诚占足优势，完全可以以一个危机时拯救者的姿态咄咄示人的项目中，李嘉诚也始终抱持着他儒雅谦和的风度，他愿意用最大的让利和诚意来实现合作，而不是制造一场貌似优势者与弱势者的对话。

李嘉诚是用自己的实际行动践行“互信才能合作，分享才能共赢”

这一商业规则。

当然，商场上明知此道却仍然出于利益心的驱使，并不懂得合作和分享的例子也比比皆是。

一个精明的荷兰花草商人，千里迢迢从遥远的非洲引进了一种名贵的花卉，培育在自己的花圃里，准备到时候卖上个好价钱。

对这种名贵的花卉，商人爱护备至，许多亲朋好友向他索要，一向慷慨大方的他却连一粒种子也不舍得给。

他计划培植3年，等拥有上万株后再开始出售和馈赠。

第一年春天，他的花开了，花圃里万紫千红，那种名贵的花开得尤其漂亮。

第二年的春天，他的这种名贵的花已经有五六千株，但没有去年好，花朵变小不说，还有一点点的杂色。

第三年春天，名花已经培植出了上万株，但那些名贵的花已经变得更小，完全没有了在非洲时的那种雍容和高贵。

难道这些花退化了吗？他百思不得其解，便去请教一位植物学家。

植物学家问他：“你这花圃隔壁是什么？”

他说：“隔壁是别人的花圃。”

植物学家又问他：“他们种植的也是这种花吗？”

他摇摇头说：“这种花在全荷兰只有我一个人有。”

植物学家沉吟了半天说：“尽管你的花圃里种满了这种名贵之花，但和你的花圃毗邻的花圃却种植着其他花卉，你的这种名贵之花被风传授了花粉后，又染上了毗邻花圃里的其他品种的花粉，所以一年不如一年，越来越不好看了。”

商人问解决之道，植物学家说：“谁能阻挡风传授花粉呢？要想使你的名贵之花不失本色，只有一种办法，那就是让你邻居的花圃里也种上你的这种花。”

于是商人把花种分给了自己的邻居。

次年春天花开的时候，商人和邻居的花圃几乎成了这种名贵之花的海洋——花朵又肥又大，花色典雅，朵朵流光溢彩，雍容华贵。

这些花一上市，便被抢购一空，商人和他的邻居都发了大财。

花草商人起初之所以事与愿违，是因为他不懂得这样一个简单的道理：人普遍都是利己的，但给予总是相互的。

任何人都不是孤立地存在于社会之中的，人与人之间有着各种各样的密切联系，都需要直接或间接地给予和接受，无论少了哪个环节，都必将影响到不可分割的整体，而自己也必然受到一定的影响。

当你充分信任别人并能够与别人分享时，不仅你自己获得了财富，也帮助别人获得了财富，取得了双赢的成果。

李嘉诚启示录

李嘉诚如是说

如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝不能干。

我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。

占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。

跟我合作过、打过交道的人，都是智囊，数都数不清。

不怕没生意做，就怕做断生意。

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