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第十章 加盟扩张（第2页）

你这眼光太保守，太缺乏创造性了。

正东你解释解释给他听听～”

“十三大提出的经济建设三步走部署，其中第二步计划就是到达2000年，实现国民生产总值在增长一倍，人民生活达到小康水平。

这就意味着电话在全国范围内的普及是必然的事情。

看看五年前电话安装的费用，再看看现在电话安装的费用，总有一天电话机的价格会降到冰点。

另一方面，手机这种更为方便的通讯工具将会逐渐兴起，从而更压缩了电话机行业的利润空间。”

“说得好啊！”

常发不禁击掌赞道，“那依你看，常发通讯公司如果要持续发展下去，该走什么路线呢？”

吴正东道：“很简单，转移到手机产业上。”

常发皱眉道：“李家现在就是搞这个产业的，我们常家要是冒然改做手机，估计李家父子一定会不停地找我们的麻烦。”

吴正东不解道：“有钱大家一起赚，那李家父子为何会这样小气？”

常飞接道：“你不知道，李家在燕南八大家族中也算是老牌的家族了，口碑在商界向来不好。

传闻他们在资本积累初期跟黑－社会有着严密的合作关系，干了很多伤天害理的事情。

直到他们成立了公司后，从最初的代理国外的大哥大做起，才渐渐洗白。

但是他们的行事作风却一直都没变，所以我们不得不保守一些。”

吴正东想起前世在2000年以后国内迅速崛起的两大通信企业，于是补充道：“其实通信方面，除了做通信终端手机之外，还可以做通信设备。

现在的手机之所以还没有达到大面积的普及，通信设备的研发以及基站的缺乏，使得手机覆盖面有限也是一项很重要的原因。”

“据我所知，现在国内移动公司所用的这些设备大都采用国外的品牌，但其实这方面我们完全可以自主研发并取代他们！”

吴正东早已经打算进军手机产业，他知道随着手机的普及，手机行业将在相当长的时间内异常繁荣。

很多人两到三年就会换一部手机，这可比电话机的更换速度要快多了。

这里面丰厚的利润空间，现在常家父子可能预想不到，再加上与李家竞争的威胁，让他们对手机产业望而却步。

但是吴正东内心里很是希望国内能够多一些民族产业和品牌，那样我们就再也不用过那种受发达国家制衡的日子了。

所以他特地将这一条路指给了常家，这样不仅能够赢得常家这个很有实力的战略伙伴，同时在以后吴氏家族进入豪门世界的时候，也算有了一个合适的领路人。

第一次拜访常家，吴正东的寥寥数语给常发这个纵横商界多年的老资格留下了深刻的印象。

常发事后郑重地叮嘱儿子，一定要用心交吴正东这个朋友。

他对吴正东这个少年的赞赏甚至让常飞这个亲生儿子都感到有一丝嫉妒，但是父亲的教诲，常飞终究不敢怠慢。

所以在接下来的密码电话卡的业务合作上，燕南常发通信公司明着暗着给吴正东很多及时有效的支持和帮助。

三天之后，吴正东代表木哇哇网吧连锁正式对外发布消息，开始接受全国各地的加盟商洽谈业务。

木哇哇连锁的加盟条件相对来讲，要宽松许多。

吴正东吸取一些著名的加盟店扩张经验，要求所有加盟木哇哇网吧连锁的分店必须采用同样的装修风格，创造舒适的网络环境，同时无条件推广木哇哇聊天软件和木屋搜索引擎等两款实用软件。

这些条件让全国各地纷至沓来的加盟商欣然接受，事实上，如果吴正东不提这些条件，他们也会极力要求授权他们安装使用木哇哇聊天软件和木屋搜索引擎的。