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第八十章 页游平台发展战略（第2页）

“李总刚才说的两点，一个是积累用户，一个是降低获取用户成本。”

方哲开口先做了总结，李一飞听罢点点头超市认可。

方哲又说道：

“前面第一点，积累用户，从目前行业内的情况来看，平台之所以留不住用户，一个是因为大家都在搞联运，十几个平台推一家的游戏，这样玩家如果觉得这平台不好的话，他完全可以换一家平台接着玩这款游戏。

而且总的游戏用户里边，也只有一小部分是平台的，大点儿的平台研发商还能给它单开一组服务器运营，小点儿的只能公用一组服务器，而不管是大平台还是小平台，想要开个游戏活动或者根据玩家反馈搞个更新啥的，都很麻烦，研发商那边儿要统一十几家平台的意见参考，小平台可能连一点儿话语权都没有。”

方哲说到这儿，顿了顿，又说道：

“”

第二点，现在的平台都想着赚快钱，导一拨儿用户分一波儿钱，很少有考虑长线运营的，基本上就是这个游戏大家玩烦了，再换个游戏继续打广告继续导用户。

这样的运营，操起来是简单，只要跟研发商那边儿谈好代理，架好服务器，然后到处打广告等着收钱就行，可是现在广告成本上去了，用户获取成本也就上了，利润空间越来越小，时间长了，就陷入一个恶性循环。”

郑思文和李一飞都点点头，不过并没有说话，方哲说的两点，无非是在李一飞的基础上继续深入了一下。

方哲喝了杯茶润了润嗓子，又继续说道：

“所以，我们同样是针对这两点，制定策略和方案。

第一，他们都在搞联运，那我们就搞独代，独家代理运营。

一款游戏只有我们平台有，玩家想玩这款游戏，只有来我们平台，那我们留住玩家就很好操，对研发商的话语权也会很大。

第二，做长线运营，做长线运营的目的呢，是为了把玩家留在我们平台而不是游戏，比如说我们可以推出一套丰富的用户系统，这系统里边有玩家的个人信息，游戏信息，充值信息等等。

我们可以通过充值返利，玩家充一百我送他50，vip服务，有些土豪玩家在游戏里有啥问题，我们vip渠道24小时在线给他解决，甚至玩家有需要的话，我们还可以专门推出高端的陪玩服务等等这些方法。

反正目的呢，就是让玩家对咱们平台产生依赖性，他想换别的平台，好嘛，这游戏在别的平台找不到，或者是去了以后，他充一百块，平台一毛钱都不给他，那你说这个玩家愿不愿意过去？

当然，我说的这两个呢，只能算是表面上的方法，往上追究源头，我们能想到这两点，其他平台难道想不到吗？也不一定，可现在还是有很多平台在搞联运，很少有做独代的，为什么呢？

一个是游戏，这些平台找不到好的游戏资源，只能从别的平台那儿找游戏做联运，二是用户，虽然这一两年页游行业已经开始爆发，喜欢玩儿页游的人越来越多，但是整体上，还是比端游的用户少很多，可能一家平台推下来，用户量没那么大。

那这样的情况下，我们该怎么做好独代呢？”

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