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第15章 小丽（第1页）

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“现在咱们马上就是三驾马车了，小丹的鸿银连锁加盟店、大伟的车贷业务、加上李sir即将开始的果蔬生鲜店，2011年也算是干了一点儿事情，我最担心的是车贷业务，风险太大，一个不小心就得赔本，还得想办法控制风险。”

刘文西这个抠搜样儿，办公室也没有，就在赵小丹的办公室里蹭着用呢。

“有新的预案了，车贷业务只放给云山本地人，放之前到他家里做家访，十万以下的夫妻双方签字画押，超过十万的再加上他们父母签字画押，父母超过六十岁的，或者没有收入能力的，降低贷款额度。

这样虽然限制了贷款人数，可是却降低了贷款风险。”

“好的，必要的时候咱们可以降低贷款利息，反正这种运模式，每出去一分钱都是带着利息回来的。”

“干的时间长了，都可以开二手车市场了，现在已经卖了十几个车了，挣钱的关键点就在这里。”

大伟一个多月的时间里也干出经验了，门路也清晰了起来。

“对了，大伟，我有了新的思路，你记一下啊。”

刘文西突然想起了前世的一种运模式。

“终身免费用车模式，无力偿还贷款的抵押车不要再卖了，召集投资人来解决。”

“比如市价10万元的轿车，让投资人交15万元左右，车就可以免费开走，什么保养维修等费用都算咱们的，这个费用不算很高，他可以每日都来换不同的车开。”

刘文西说到了这里，不再说话，留给了胡大伟和李伟的思考时间。

“你的意思是拿投资人的钱放出去，咱们挣取利润。”

“是的，但是一定要下几条规定，不可触犯。

第一、一定要保证投资人手里有车，还是手续齐全的；第二、和投资人讲明白款项的去处，就是做车贷，钱咱们不碰，让客户把钱存进银行。”

“那咱们的车不是有风险了吗？客户不还怎么办？”

大伟一下子就看出了关键点。

“客户存入银行的钱要开具收入证明，把收入证明交给咱们，那么这笔款项就谁都不能动了，时间为一个礼拜，你需要一个礼拜把这笔款项放出去，明白吗？”

“明白。”

“杠杆原理，客户往银行存100万，咱们最多给他市价80万的车，咱们放款，市值80万的车咱们最多放30万元，这样就会形成三倍杠杆，用80万元换回三辆价值80万的车，可以撬动240万的杠杆。”

“没错。”

“那好，做个死规定，不管什么车必须要遵守三倍杠杆原理，不能缩小这个比例，放款利息你可以低到一分五，这样可以了吧。”

“可以。”

“好，咱们追回的车，基本在市价的50%左右，加十个点报给投资人，当做他出售汽车的底价，一个月之内把车售出，低价和市价之间的利润的75%让他提走，超过一个月就没有提成了，这样他卖不出去就会回来换车，不影响咱们销售，咱们所有车都必须一个月内售出，要把客户最少每月换一次车写入合同内。”

“这样咱们还可以通过售价赚点钱，客户因为高额的提成会拼命的为咱们卖车，咱们连卖车的业务员都不用顾，一年得省出多少底薪啊。”

“大伟，好好干吧，这个模式可以向全国推广的，只要你不触碰资金，严格遵守红线，咱们的企业就可以做的很大，大到你可以把利息降到一分以内，这样就好玩了。”

“可以，还真的能实现，也不怕别人竞争，谁和咱们竞争就和谁打价格战，咱们扩张一定要迅速。”

“你先去整理方案，我再好好想想，有可能我会在短时间内让这个模式再次升级，会更加完善，年前就开始大肆扩张吧，时间不等人，你加速吧。”

“我知道，这种行当更新换代很快，我这就去落实。”

大伟急匆匆的走了出去，他事业飞黄腾达的时机来了。

“李哥，你这边我没有任何想法，两条建议：一、当晚没有销售出去的菜必须毁掉或者你们处理出去，想好应对措施，别让人钻了漏洞；二、不要考虑利润，咱们只要不赔本就行，你要算清楚盈亏平衡线。”

“好的，我明白了，咱们要大肆扩张，先抢占市场再说。”

“我会把赵小丹赚取的利润大量的投入到你这头来，你的压力会非常大，过完年想办法招聘人才吧，要不然累死你也管理不过来。”