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第二十六章 钱到手（第2页）

石三接着说“公子这样是不是太苛刻了，在商言商，没有利益我们肯定不会做的，即使二公子答应，我也不会给钱的。”

陆子非说：“你还没听我的意思，你怎么就知道没有利润可言？我给你们定价，最终收益最大的还是你们，你做了这么多年的生意，这点都不懂吗？”

石崇开口说道：“你们先等等，什么样的盐和糖能值你这么多钱，大灾之年也没有吧？”

陆子非对着他示意了一下，石崇才发现这袋子里有东西，这雪白的颜色先给了他很大的好感，尝了之后说“你们继续，刚才就当了放屁。”

石三无语了，好歹石家也算是豪门贵族，怎么到了你这就这么粗俗不堪呢？老掌柜说“请公子指教。”

陆子非也想快点结束，在这耗下去没必要，自己会得不偿失，他说道：“只要价格稳定，那么市场就会稳定住，没有大起大落，那做生意的大环境就会好很多，大家都不会太害怕赔了的心思，这才是市场经济的必要条件，能懂我的意思吗？”

石三感觉说的对，他又说不上为什么，他说“公子你直接说说你定的价格，能接受，我们就继续谈，不能我也可以给公子介绍别的买家，生意不成仁义在，怎么样。”

陆子非说“你们出售的每斤货物不得超过我卖给你们的二百文，这其中的利益不少了吧？”

石三瞬间就算出了利润，转手十几万贯，是不小了，顶的上陕西府一年的收入总和了，他似乎还是有些犹豫的说道：“这样的话盐将近七百文，糖都到一千二百文了，这样能卖的出去么？”

陆子非哈哈大笑一声说“我问你，你们店里的精盐卖的多还是粗盐卖的多。”

石三回答到“肯定是粗盐，精盐能吃起的都是有钱人，农民舍不得。”

陆子非说“这就对了，我的盐比你的精盐还好，你觉着普通人家能享受的起吗？”

石三说“那公子的意思是??????”

陆子非说“当然是卖给达官贵人，世家，酒楼这些地方，但是以后价格还是会掉下来。”

石三说：“太贵了他们也会算账啊！

压在手里也是个大麻烦。”

陆子非说“怪不得你们做了这么多年生意还是这样，说句你们不爱听的，要是没有卫国公府和石家强大的财力在后面支撑你们，我只要一年时间就能把你们踩在脚下，生意不是你们这样做的，就拿盐和糖来说，你们可以在外面摆个摊，大声吆呼说，吃了你们的盐不生病对身体好，吃了你们的糖，女子会变得更美，好奇的人总会有，有了第一个，那后面的人就攀比起来了，你卫国公府吃得起，难道我赵国公府就吃不起吗？当他们习惯以后，差不多你就垄断了盐和糖的市场，这下明白了吗？”

石三想这不是和那些青楼女子差不多了‘哥哥，上来玩会’一想他就浑身起鸡皮疙瘩，这么想的不是他一个人，石崇，王超也是这样想，做生意不就是坐在店铺里等人上来么？

陆子非感觉这些人无药可救了，最基本的宣传都不会，谁要你那玩意，他想错了，这种定性思维已经影响了几千年了，不是说改变就能改变过来的，自己人以后要没事多给他们讲讲课，傻不拉几的样子能做生意吗？

陆子非说：“我们交货了你们先付我们五十万贯，剩下的四十万贯等你们货卖完了再交付我三十万贯，多出来的十万贯给你们吃个定心丸，怎么样。”

石三说“可以，那我们也有个条件，你们这批货物只能卖给我们，我们发现你们还卖给了别人，那剩下三十万贯的尾款我们就不付了。”

陆子非答应到“可以，但是仅限于这批货，以后还合不合作看这批货的效果吧？”

双方签订了一个简单的协议，陆子非和石崇在房子里说了什么，别人都不知道，只看到两人脸上都带着笑意，王超想应该是谈的还可以吧？

回家路上王超问：“子非，我觉着我不能胜任这项工作了，上次五万贯我晚上和老婆睡觉都要装在身上，不敢取下来，这次又是十万贯，还只是定金，过几天又有四十万贯，你王叔的心脏都承受不住。”

陆子非笑着说“没事的王叔，你就把他当做一贯钱，现在我们才起步，能用的人也少，你先担着，有合适的人选你就自己培养，对我们自己人大方一点，家里情况不好，想用钱，不是很多你就借给他们，但是我说过的一点决不能触犯，那就是谁敢私自挪用，有一个滚一个。”