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第1602章 师兄你好啊（第6页）

孙建明点点头，“网上价格低了，楼下那些渠道商、代理商、甚至柜台的经销商，找上门来骂砸价搞乱市场，工商、市场管理处也找麻烦。

价格高了，谁买？”

李乐知道，这是当前，b2c电商面临线下渠道反噬的真实困局。

“那换个玩法呗？”

李乐一耸肩，“搞个钻石会员制？交年费，给你真低价。

线上线下错货、错型号？要不就主打小众、稀缺型号，线下不好找的，再不然分货走？线上专供几个爆款型号，或者搞点线上特供礼包、套装。”

“线下卖a款，线上卖个配置稍不一样的a+款，价格自然不同，谁也挑不出毛病。”

“另外，拉人入伙。

别光自己卖。

找那些脑子活的渠道商，让他们从咱这拿货去铺他们的网点，给个好点的线上批发价。

他们有钱赚，咱量也起来了，还少个敌人。”

“还有，服务当钱赚。

价格稳住大面上，但线上把配送、退换货、延保这些服务都能玩出花来。

让买家觉得没花钱或者少花钱，买个安心省心，工商来了咱也有理，我们卖的是服务包！”

“说白了，线上线下一脚踩，得玩差异化和融合，光比价，死胡同。

得让楼下那帮人有的赚，或者变成自己人，工商那边也有说法，买家还觉得值，这盘棋才能活。”

“最后还有一招。”

“什么招？”

“干脆在运费上做文章？现在大家快递费都高得吓人，买个小东西不够运费的，你搞个购物满几百免邮？羊毛出在羊身上，但羊觉得值啊。”

孙建明沉默了，像几颗小石子投入了心里的深潭，虽然还没想透波纹会荡到哪里，但触动了。

“成本核算过吗？”

他问了个最现实的。

“嘿，成本不就是人堆出来的？”

李乐身体前倾，指了指嘈杂的大办公区，“你们现在订单量，高峰一天多少？打包配货几个弟兄？出错返工率多少？快递费成本占订单金额多少？客服一个人管几个电话？平均耗时多久？这都是钱啊！”

“算出这些账，你说的会员费多少合适、免邮门槛多高能覆盖成本不亏本，不就有了？再往后，”

小李秃子用带着点蛊惑的声调，“自己弄个配送队伍？别全指望那几家又贵又慢又乱快递公司？自己仓库发货，自己人送海淀区，快不快？稳不稳？成本能不能算平？试试呗。”

孙建明猛地抬头。

自己搞配送？！

这念头，也太超前了！

这投入、这管理....嘶~~~

但“又快又稳”

和“口碑”

两个词，像磁石一样吸住孙建明，眼下客服电话里，被投诉最多的就是快递延误和损坏！

就在这时，玻璃隔断外一阵激烈的争吵声传了进来：

“操！

又是科贸那孙子！