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天道酬勤扭亏为盈（第3页）

婷婷点了点头。

第二天一大早，会计文玉兰上班了。

季厂长的大嫂也来报到了。

大嫂告诉婷婷她叫刘香妹，婷婷要她晚上八点来值班。

她点点头走了。

真是无知者无畏，对经商一窍不通的婷婷，根本不知道门市部每月开销多少、收入多少，收支能否平衡，竟然不知道天高地厚、信心百倍的忙里忙外干得热火朝天。

通过调查，婷了解到市场上的商品百分之八十是江浙两省的产品，而且很大一部分是厂家给商家代销的，如果愿意放弃一部分利润可以拿到很多代销货物，也就是说商家不需要多少资金完全可以靠给厂家代销产品赚钱。

这让没有本钱的婷婷看到了希望。

经过市场调查，很多商家愿意把货物转给她代销，婷婷挑了一些自己认为好卖的货摆放在门市部的柜台里。

很快婷婷发现，如果直接为江浙厂家代销货物利润更大。

婷婷琢磨既然其他商家能进厂家的货自己为什么不能？想办法找厂家直接进货，可怎么才能找到厂家老板呢？同行商家肯定不会告诉自己。

经过细细的琢磨分析，厂家老板应该经常会来市场了解行情，所以婷婷每天在市场上转来转去。

这天中午，婷婷发现三个男人不像本地人，急忙凑了过去，一听他们说话果真是江浙口音，婷婷望着他们，礼貌的笑了笑问：“请问几位老板是不是浙江的？”

老板们很客气的说他们是浙江的，婷婷连忙自我介绍：“你们好！

我是汽车厂服务公司服装厂的，我们厂在这里设立了一个门市部，你们要不要去看看？”

听说是单位服装厂的门市部，三位浙江老板很感兴趣，跟着婷婷来到门市部，看了看挂在墙上的执照又看了看空空的柜台，三位老板用家乡话商量片刻后，其中年龄大一点的老板望着婷婷说：“经理，我们愿意和你做生意，我们的产品种类很多，你需要什么我们提供什么。”

婷婷担心的问道：“我给你们代销可以吗？”

另一个老板说：“我们只做经销，除非是有信誉的老客户或者国营单位，你要做代销可以考虑，你们是有钱的大单位，其实做经销更化算，利润大很多。”

婷婷微笑说：“我个人承包了这里，自负盈亏的，我没有钱，只能先做代销，等以后赚了钱再做经销吧！”

这几位浙江老板很看好这个国营单位的门市部，虽然属于个人承包。

但觉得这位女经理为人诚实厚道信得过，同意她做代销。

突然，婷婷想到一个问题：“老板，卖不掉的货可以退吗？”

年纪大一点老板底气十足的说：“你放心好了，包退包换，我们有人长驻这里，专门负责送货换货。”

几天后，门市部的货架被花花绿绿的货物塞得满满当当，大人小孩的各种衣服、鞋子、袜子琳琅满目应有尽有。

俗话说‘货卖堆山’，货物品种繁多，规格齐全，色彩丰富，选择范围大，这样才能招揽更多顾客

现在的门市部货堆如山，加上地理位置的优势和营业员和蔼的服务态度。

一天的营业额超过原来一个月的营业额，见营业员一天忙到晚，生意忙时还要拖班，婷婷很感动，她亲切的对大家说：“大家辛苦了，谢谢你们，这个月只要不亏，我自己一分不拿也要给大家发点奖金。”

营业员中最年轻叫兰秀的女孩子笑着说：“谢谢仝经理，奖金我们不想要，只要能按时发工资我们就心满意足了。

原来每个月发工资总要拖晚好几天，季厂长还骂我们吃冤枉，说他白养活我们，其实我们又没偷懒，没有东西卖能怪我们吗？你看现在生意多好啊！

虽然累一点，但我们都很愿意。”

婷婷怕她们说多了不利于团结，故意扯开话题笑着说：“兰秀，你十九岁了？有男朋友没有？”

兰秀被婷婷问的满脸通红，不好意思的扭过身子说：“哎呀！

仝经理怎么说这个嘛，我还小呢？我姐姐都没找。”

婷婷连忙说：“好，我不说了，不说了。”

这天下午，婷婷和季厂长派来的董会计在店里算账，突然，季厂长板着脸进来，婷婷连忙站起来，不等她开口，季厂长指着货架凶巴巴的吼道：“你怎么搞的？进这些乱七八糟的货，通过了谁啊？”

婷婷正准备向他汇报门市部最近的营业情况，这一吼，弄得她一脸茫然不知道自己那里做错了，季厂长更来气了，铁青着脸咬牙切齿的说：“你忘了通知的第四条怎么说的吗？清清楚楚的写了必须经过我检验样品才可以进货，你进这么多货，连招呼都不打。

你这不是目中无人吗？”

这时，婷婷才明白季厂长大发脾气的原因。