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求职之路第五十三章 你给我住手（第1页）

回到办公室，坐在大班椅上，司朗长叹了一口气。

这次建立宇翔会员店的任务，确实比以往企业正常经营情况下的采购工作难度大。

除了和自己谈判的都将是品牌企业之外，最要命的是还有宇翔企业内部的竞争对手在一旁虎视眈眈，甚至会从中掣肘。

只要一招不慎，就有可能满盘皆输。

司朗转念一想：很多知名的零部件和配件的企业，之所以能成名，往往是因为捆绑着某一个大品牌的核心企业而发展壮大。

作为运动健身产品的行业龙头老大，世界五百强的企业，宇翔的体量和名声，在所有上游供应商眼里，绝对不容小觑。

而对于瑞科思这样的合作伙伴，虽然其体量和知名度不输于宇翔，但它是想利用宇翔建立起来的会员店营销渠道，扩大自己在华夏的品牌知名度和销量，是一种双方互惠互利共赢的合作。

所以，在采购管理过程中，宇翔还是掌握着主动权的。

从原来的销售思维，逆向来考虑采购问题，思路就简单了。

在宇翔企业的采购管理工作中，如果站在用户的角度和高度去思考问题，而此时此刻的宇翔企业，对于所有上游供应商来说，不仅仅是下游的核心企业，在绝对意义上，也代表了终端用户。

所以，按这种思路，这次的任务除了在品质、规格、价格、结算方式、供货时间、服务效率等一些细节方面的把控需要多加注意外，在商务谈判的技巧和左右脑的博弈，其实跟以往的销售谈判方式差别并不太大。

只要不出现什么难以预料的情况，按这个大方向走下去，基本上是不会出问题的。

对！

那就先按制定的程序走，先让下面的人，按照供应商入围的原则和标准，先把所有的上游供应商挑选出来，然后再进行下一步的考察、调研和谈判，从中选出合格的供应商，再按照宇翔会员店对产品的要求进行招投标，最终确定供应商。

那些规模相对较小、订单量小的供应商可以交给属下谈。

重要的产品、关键部件和大批量采购的供应商，就自己亲自出马。

敲定初步思路和方案之后，司朗也不再纠结了，他立刻让方和雪将他的思路梳理一下，形成一个文字性的书面材料，提交黄启明。

等待黄启明审核后，再把任务分配给各个主管。

“对了，叶佩奇那边怎么样了？”

司朗交代完任务后随口问道。

“司总，已经联系上了，今天晚上他会主动联系您的。”

方和雪回答道。

司朗点了点头，刚想开口说什么，却欲言又止。

“司总？”

方和雪敏锐观察到司朗的表情，问到。

“哦！

没事了，你先出去吧。”

方和雪虽然心有疑惑，但还是乖乖退了出去。