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第280章 开路灵犬（第2页）

管拿出方案，“我们投资一亿美元，建年产一百万台的工厂。

技术方面，我们提供最新的平面直角显像管技术??松下给的是旧款球面管技术。

而且，我们承诺五年内实现80%的零部件国产化，松下只承诺50%。”

王局长眼睛亮了:“技术更先进，国产化率更高......但你们有彩电技术吗?我记得柠檬科技不做电视机，太平洋资本旗下也没有太强大的家电企业。”

“柠檬科技和太平洋资本确实不做，但我们有合作伙伴。”

管伟说，“美国RCA公司，电视机技术的发明者。

我们已经和RCA成立了合资公司，专门做彩电。

技术比日本领先半代。”

“那价格呢?”

“同等尺寸的电视机，我们的成本比松下低15%，因为我们的自动化程度更高。”

管伟算得很清楚，“如果我们拿到项目，产品出口到美国，可以享受最惠国待遇，关税比日本产品低10%。

这就是价格优势。”

王局长心动了:“但我们已经和松下谈了很久，突然换人，会不会......”

“商业谈判，价高者得。”

管很直接，“如果松下能给出更好的条件，我们自愿退出。

但如果不能，我认为中国应该选择最好的合作伙伴。”

“好吧!我们会尽快给予答复的。”

当天晚上，王局长紧急向市里汇报。

第二天，上海方面通知松下:项目暂缓，需要重新评估。

松下方面立刻便是急了。

谈判代表山田直接找到王局长:“王局长，我们已经谈了三个月，所有条款都谈妥了，为什么突然变卦?”

“山田先生，有新的投资方提出了更好的条件。”

王局长如实说，“我们需要重新评估，确保国家利益最大化。”

“是美国人吗?太平洋资本?”

“是的。”

山田脸色难看:“王局长，松下在中国投资多年，我们有信誉，有经验。

美国人刚来，他们可能只是来搅局的，拿到项目后不一定认真做。”

“放心!这个我们自然会进行评估。”

“能否知道太平洋资本的条件吗?”

“对不起!涉及到商业机密!平心而论，太平洋资本确实更有诚意。”

山田回到酒店，立刻给东京总部打了电话:“太平洋资本在抢我们的项目，条件比我们好。

总部，我们需要更大的授权，提高条件。”

东京总部回复:“预算有限，不能无限加码。

你评估一下，如果美国人真的做，对我们有多大影响?”

“如果他们做成了，整个亚洲市场的彩电价格都会被打下来。

我们的利润会受严重影响。”

“那就不惜代价，拿下项目。”

紧接着松下提高了新的条件:投资额增加到九千万美元，国产化率承诺60%，技术升级到最新的平面直角管。

但太平洋资本也加码了。

管伟接到消息后，直接给苏宁打电话:“老板，松下加价了。”