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第314章平凡的荣耀22（第4页）

初期可以从一线城市试点，积累口碑后快速复制。”

苏宁听完，问:“认证成本会不会太高?如何保证房源和雇主信息的真实性?”

兰芊翊答:“采用邀请制加人工审核。

前期宁愿慢，也要保证质量。

我们已经联系了三家女性社群组织，愿意作为种子用户和推荐渠道。”

苏宁点头，又问:“盈利周期预计多长?”

“18个月实现盈亏平衡，24个月开始盈利。”

兰芊翊给出具体数字。

苏宁沉默了几秒，然后说:“我投。”

台下有人小声议论，这么干脆?

轮到苏宁推荐。

他站起来，语气平静:“我推荐的项目是:‘初釉’????高端天然成分护肤品牌。”

他打开一份市场分析报告:“目前高端护肤品市场被国际大牌垄断，但年轻消费者越来越看重成分、溯源和品牌理念。

‘初釉’主打三点:一是全成分公开可溯源，二是采用中国传统植物配方现代化提纯，三是每售出一瓶就捐

赠一定比例给女性创业基金。”

他讲得不急不缓，但每个数据都有支撑:“我们的调研显示，25-35岁女性中，68%愿意为‘成分透明支付溢价。

品牌故事可以围绕“东方美学”

和“女性力量’展开，容易引发情感共鸣。”

兰芊翊问:“研发和生产成本如何控制?”

苏宁答:“已与国内顶尖的植物提取实验室达成合作意向，配方研发阶段共同投入。

生产方面，考虑收购一家符合国际标准的小型工厂，前期以轻资产模式运行。”

“市场竞争呢?"

“避开与雅诗兰黛、兰蔻等正面竞争，主打细分市场......成分党”

和“国风支持者”

。

第一批产品计划通过小红书、B站等平台进行种子用户培养，不做大规模广告。”

兰芊翊思考片刻，抬头:“我投。”

顿了顿，她又补充，“但我建议增加线下体验环节，比如与高端酒店、女性书店合作开展快闪体验店。

护肤品需要触感和气味体验，纯线上难以建立完全信任。

苏宁认真记下:“建议很好，可以加入下一版方案。”

两人对话专业、利落，没有一句废话。

台下，曲总微微点头。

马总侧身对一旁的狗腿子赵博干说道:“这俩实习生，有点意思。”

“要不都给他们抢过来?”

“僧多肉少!要一个就不错了。”

“那马总想要哪一个?”

“秘密。”