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1029 要做大赢家的学习目标（第1页）

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外卖战争旷日持久，不是一两天就能完事儿的。

前世是因为两大集团对撞，无论是腾迅还是阿里，都是市值数千亿美元的巨兽。

这两者之间不可能全力对战，那样无疑会影响到整个国内的市场，但到了它们那样的级别，如果只是小打小闹，或者任由下面人去对拼，就很难分出个胜负了。

因为这样一场外卖大战，一个王星名气大涨，但事实上，名气暴涨的，不仅仅只有他一人。

张绪豪，就是这一场外卖大战的另一个明星。

他出生于沪上的经商世家，祖父是当地的纽扣大王，伯父是轴承大王。

家庭的熏陶，让张绪豪的经营头脑与生俱来。

张绪豪2003年考入同济，又于2007年高分进入交大开始了研究生学习。

在交大，张绪豪迷恋上了网游，常常打游戏到忘记吃饭，十点多和室友大眼瞪小眼，饿着肚子也不愿意下楼买餐。

当时外卖并不被广泛接受，大多数店里是没有外卖服务的，更不愿意深夜送外卖了。

头脑灵活的张绪豪敏锐地看到了商机，以发小广告的形式做地推，又和室友凑合买了8辆电瓶车，干起了送外卖的活儿。

然而，每一件新事物在崛起前，必定会遭受多重的阻挠，张绪豪也不例外。

小广告发了不到两周，张绪豪团队遭到了城管的驱赶。

彼时的张绪豪思灵机一动，印了两万张宣传单页，开始了早晚各一次的扫楼行动；此外，张绪豪积极拓展线上渠道，通过交大的bbs，给论坛中的每个人，发了一封饿了么的推广信。

这招让张绪豪的订单迎来了暴涨，完成了两个月当日200单，六个月当日1000单的可喜成绩。

一时间，交大附近的餐馆，都认识了这么一个“外卖服务商”

。

在部分实体餐馆支持的基础上了，饿了么进入了快速的成长发展期。

而在发展过程中，张绪豪遇到过不少竞争对手，算得上旗鼓相当的却只有一位王星为主导的美团。

这两人，绝对可以称得上是一时瑜亮。

彼时，饿了么和美团正面交锋，美团在资本实力，人才储备和技术开发层面占据绝对优势，饿了么陷入困境。

张绪豪察觉美团正集中精力主攻团购、餐饮、院线、酒店等战线，外卖领域趋向保守。

发现切入点之后，张绪豪当即战略调整：增加各地区的人手，以强硬指标加强地推人员业绩考核，并主动挑起外卖市场的价格战，就赌一个字“耗”

。

美团补贴2块，饿了么就补贴3块。

遇到活动补贴大红包，全免单！

最终，这场外卖界举世瞩目的战争，以美团的保守策略，从攻坚期转为了对峙期。

饿了么的市场份额也终于超过了美团。

王星的成功，在于他成熟稳定小心谨慎。

而张绪豪的成功，则在于年轻人的敢闯敢干。

两人都很优秀，否则也不可能以他们二人为急先锋，引得两大超级集团打起了外卖战争。

这一世腾迅和阿里都还没有全面介入，他们当然是有插手的，周方远也知道，也懒得说什么，反正大家有一段曾经的感情在，所以或多或少，不会像前世那样激烈。

前世的外卖战争，核心，是市场的争夺。

而表面上，就是烧钱。

是商家、平台和顾客之间的一场战争。

外卖平台对于品牌及个人店铺的支持，这方面，确实是外卖平台给予品牌店的扶持更大。

因为品牌店不止是菜品还是服务都比个人店铺要强的多，但品牌店，大多数来说吧，比个人店铺成本要高很多，同样的价格竞争，即使平台补贴，品牌店单量也很难高过个人店铺。

品牌店不完全靠外卖盈利，很多品牌店外卖只是占了其中一部分。