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（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

袁小平有一个经典案例，说起来也很励志。

有个桃花镇的客户，是他偶然认识的。

袁小平拜访了12次都没成功，在第12次的时候，客户明确说你别来了，我不会买。

当然，前面的公司，观念，产品，利益什么的都已经沟通多次了，就缺签单。

那天袁小平又去了，客户家里正在搬运蜂窝煤，他二话不说放下包，撸起袖子就一起搬运，白衬衫也糊脏了。

搬运完毕，洗手准备告辞，客户突然说：你就这样走啊？不签单么？

幸福来得太突然，一下子砸晕了袁小平。

这是最有意义的一次签单！

于远明感叹自己能不能坚持十二次未果的情况还能有勇气出现在客户面前？

多半不能，嗯，不是多半，是肯定不能。

因为自己就没有一个客户是正儿八经拜访了十二次及以上的。

都是五六次就签单或者就放弃了。

看来自己还是太娇气了，并没有执行每日三访的规定。

在他反思自我的这个阶段，公司组织了一次远方交流活动。

所有营销内勤与外勤主管，部经理一起去蒲州交流。

去之前，王玉清专门介绍了蒲州的情况。

蒲州是一个地级市，辖三区八县。

在整个江南省举足轻重，地处三峡腹地，占据了江南省的战略位置。

万家保险在江南省的第一大机构就是蒲州，那里猛将如云，士气如虹。

每一次业务竞赛都获得很好的成绩，这一次说是交流，毋宁说是学习更恰当。

于是一个大巴车拉着几十号人就出发了，经过七八个小时的颠簸，终于在夜幕时分到达了蒲州。

于远明和很多龙城人一样，对于蒲州并不熟悉。

来了以后，发现这个城市也是高低错落，地无三尺平的山城。

晚上还是灯火辉煌的，街上跑的出租车比龙城的高级，都是富康。

想起自己家乡的奥拓，大家都在说人家做得好是因为城市经济好啊！

你看出租车都要比我们的高级！

当天晚上安排了晚餐后就自行安排，这边孙博，向建军约于远明一起出去逛逛。

于远明本来也没那么早睡觉，于是就和他们一起走走。

周海屁颠屁颠的也过来一起，孙博有些奚落他：莫跟我们一路，我们是去干坏事哦！

周海咧嘴一笑：一起干最好啊！