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第86部分（第3页）

邵心文尴尬的说：“你来时还不一样信誓旦旦要跟恪少学市场策划？”

叶小桐得意洋洋的说：“我可没咬定拜不成师绕办公室爬三圈啊。”

谢晚晴诧异的问：“什么拜不拜师？”

叶建斌说道：“恪少刚把方案交给我们时，邵心文就跟他手下那班小子全部的解析过，除了能完善细节外，框架的东西谁都改不了，那班小子可是我花大价钱网罗来、号称市场营销精英的人才，这下子，除了佩服还能怎么说？方案很完美，但是要完成整个前期推广计划就要动用上千万的资金，至于能不能取得预期的效果，事先谁都没有把握，市场部内部还有争论，邵心文建议放缓节奏，前期力度小一些，先对市场反应试水，我是咬着牙关硬上的，2月18日接到各地的电话，才松了一口气，邵心文手下那班小子全都服了，狂热的崇拜！

做出方案不算难事，关键是对市场反应这么精准的把握让人赞叹。

之前一直想请恪少给市场部那班小子上几堂课，恪少事多人忙，没得机会，我们也没有坚持，这次过来，邵心文跟小桐却是向市场部全体同仁打好保票来的，说是不惜磕头拜师也要请恪少帮他们上几堂课，啧啧……”

叶建斌咂咂嘴，都不晓得怎么往下说好。

谢晚晴笑着也不知道如何安慰他们，周游坐着沙发上乐不可支，许思站在办公室门口，忍着笑意先出了办公室，抿着嘴笑着灿烂。

张恪很内疚的看着叶小桐、邵心文，说道：“要不我扯着大旗继续装老虎，到你们公司讲一两堂课，你们不要拆穿就可以了？”

“你逃课没关系？”

叶小桐问他，接着想问他读几年级，又怕太伤自尊，想想作罢。

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谢晚晴笑着替张恪开脱：“我看讲课倒未必了，大家有空坐下来多交流交流……”

叶建斌嘿嘿一笑，狠狠的拍了拍张恪的肩膀，说道：“早知道你扯着大旗装老虎，谁会硬扛着按你的方案推啊？现在想想真是一身冷汗啊。”

揽过张恪的肩膀，又问，“你小子从哪里学来这一套，愣是把邵心文这班心比天高的小子给唬住？”

张恪所学是针对整个九十年代国内市场营销成败得失的总结，也真不知道怎么去应付叶建斌的这个问题。

叶建斌倒也没奢望张恪的回答，他一向认为光勤奋是不够的，人要成事，还是要看天赋与毅力，回过头对谢晚晴说：“你们谢家已经出了一个谢剑南，也是在学校就搞公司，九一、九二年丹津口服液名震天下，把正泰集团的风头都盖过去了，可惜丹津公司回归正泰集团之后，他就去美国去读书了，不然早就是风云人物，他差不多要回了吧？”

第148章　准备挖大坑

既然叶建斌提到谢剑南以及谢剑南创办的丹津公司，在接下来的话题里不可避免的要谈到正处于火爆狂热中的保健品行业。

整个九十年代保健品市场的崛起，从是广东太阳神、辽宁飞龙开始的，而飞龙延生护宝液的市场模式在九十年代获得最大的成功，飞龙集团没有盖厂房，也没有置资产，而是坚持“广告、市场、效益”

的营销循环战略，将飞龙集团推到保健品行业的龙头地位，其后，巨人、三株、红桃K都不程度的仿效飞龙的做法，利用虚假的、夸大其辞的广告，掠夺巨额财富。

谢剑南利用谢氏家族基金创办的丹津生物保健品公司只是这股大流中的一员。

九五年、九六年是这股狂潮的高峰期。

但这种模式所掠夺的巨额利润，绝大部分被庞大的销营网络吞噬。

三株集团最臃肿庞大时，集团直属的销售人员多达十五万，三株集团九六年销售额高达八十亿，要正常的维持这个销售网络至少要消耗一半的销售额（四十亿），但是在九十年代的中国，还没有一家民营公司的管理水平能有效的维持这个销售网络。

九六年，三株因为一次偶然的新闻事件而坠落；飞龙集团九六年因为拖欠2亿广告款、拖欠8000万原材料款而宣告溃败；巨人集团最终因为四千万的楼花债务而导致财务危机，引起整个集团的崩垮，史玉柱背负巨额债务而苦苦挣扎。

张恪入职隆裕贸易集团有机会就读MBA，前半段就是对那些失败的、遭受重创的、陷入困境的公司进行分析，九十年代的保健品行业是必需的功课，谢剑南的丹津口服液也是经典案例之一。

谢剑南从小在商业方面所受的薰陶来自于谢家传统地影响，管理上的素养要比其他出身草莽的创业者要浓厚一些，但不意味着他能更成功。

与其他保健业地创业者相类，早期的谢剑南对市场非常敏锐，却疏于管理。

丹津口服液虽然获得市场地成功，但是盈利方面绝不乐观，这大概也是谢剑南将丹津公司丢给正泰集团只身到海外深造地初衷之一。

谢剑南脱胎换骨再回国内。