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第五章 信任基础（第1页）

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“关系的建立，既要有暴力作为主从位的保障，也需要有足够的利益作为维持关系的饵食。”

鞠子洲拉着嬴政向外走。

“所以我们现在是去拿钱?”

嬴政这下明白了：“不过一百钱真的能让那些游侠归服吗？”

“一百钱当然不可能！”

鞠子洲笑了笑：“一百钱能做什么？即便是在诸国之中物价最低的赵国，羊肉都已经涨到八个钱一斤了。”

“那你还说给他们一百钱月钱？”

嬴政有些无语：“吝啬也不是这么吝啬的吧？”

“你懂什么？”

鞠子洲嘿嘿笑着：“我不这么说，他们就会有很高的心理预期。”

“但是当我说了只给他们一百钱的月薪之后，他们的心理预期就会被我打压下去，虽然会很不服气，但是他们没得选。”

“这个时候你再给他们涨工资，以一百钱为基础，哪怕只涨到两百钱，他们也会十分感激你。”

“原来是这样……那到底应该给他们多少钱？”

嬴政点了点头。

学到了！

“去找你母亲要几块黄金吧。”

鞠子洲估算了一下那四名游侠的饭量，说道：“现在正是千金市马骨的时候，给他们多一些，每人一斤黄金……这样子这份关系建立起来之后才会更加牢靠！”

“更加牢靠？关系还有不牢靠的吗?”

嬴政问道。

“当然有了！”

鞠子洲回答：“给一百钱，游侠们会很不服气，随时想着叛逃；给五百钱，他们也不会很卖力做事，但起码已经不会叛逃；给一千钱，令行禁止，赶都赶不走。”

“只跟利益大小有关吗？”

嬴政点了点头：“这么说的话给一斤黄金也算是比较妥帖的了。”

“算是吧，其实给钱多少只是对于他们而言很重要；对于你，给钱多少都没所谓，最重要的是通过给钱，能把关系建立起来。”

“那你为什么要可以压低他们的心理预期？”

嬴政学习能力是极强的，他很快记住了“心理预期”

这个词。

“因为单纯的给钱并不是目的。

暴力和利益都只是手段，只有关系才是目的”

“我不太懂。”

嬴政脸上做出懵懂的样子。

“不懂就看我给你实际操作演示一番。”

鞠子洲拉着嬴政去找赵姬。

他们如今所在的位置是赵国边境地带的一处“野人”