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第六十四章 很专业的忽悠（第2页）

“呵呵，这就难怪了，你自己都差点忘记的事业，又怎么能够做好呢！”

俞雪笑到。

雪风本想反驳几句的，以前自己的代练不也是交给小沙弥，然后自己撒手不管，照样做得很好的，话到嘴边，他又咽了回去，俞雪说的没错，态度决定一切，代练也一样，自己当时要是真的在家里，怕是代练事业也不会垮得那些稀里糊涂的，道：“你在大企业里呆过，搞过管理，搞过营销，你给我出个主意，看看怎么能把我这事业给做大，我觉得这个事情还是很有前途的。”

“你说的这个软件安全服务我不太了解，怕是说不上什么意见，不过，我可以从我擅长的方面给你提一些意见。”

俞雪说完关掉了网页。

“呵呵，你说说看。”

雪风做出一副洗耳恭听的样子。

“我看了你的网站，然后仔细分析了一下你的那些服务流程，我觉得你这个项目之所以失败，不是在于你的那个‘看门狗’技术含量不够，也是不是说这个‘看门狗’没有前途，而是你的网站经营思路有问题。”

“经营思路？”

雪风点了点头，忙道：“唔，你具体说说，我有些不太明白。”

“你做这个网站的目的是什么？”

俞雪问到。

“赚钱！”

雪风回答得很干脆。

“问题就在这里了。”

俞雪笑了起来，“赚钱是没错的，错就错在你太直接了，你网站上所有的流程其实都在告诉大家一件事情：我要收钱！

这很不好。

另外，你在网站上所承诺的‘保证软件不会被破解’之类的东西，其实都是一些空话，你并没有拿出任何实际的证据来让大家信服你的保证。

既向赚钱，又拿不出证明，光凭着胸脯排得响，自然就不会有人信你，更不会有人来买你的加密服务了。

其实，你可以换另外一个思路来卖你的加密服务的。”

“你说，你说。”

雪风现在也觉得自己当时这个想法过于急躁了。

“通过你的网站，软件作者把自己的作品加密，一来解除了软件作者担心自己软件被破解的后顾之忧，二来你可以赚取一笔加密服务费，这本来就是个双赢的好事情，甚至从某种程度上来说，你和那些软件作者是一种合作伙伴的关系。

你想想看，第一，你们的目的是一致的，都是为了防止盗版，你是因为有技术防止盗版，才有钱赚，他们是因为要防止盗版，才有更多的钱赚；其次，你们的合作在商业形态上是一个不可分割的整体，你的加密服务是个附属品，它必须依附于软件制造商手里的软件才能实现价值，而软件制造商为了保证利益，又必须采用你服务来保证自己的利益，两者缺一不可。”

“不过，你显然是没有意识到这一点，你只是把他们当作那种一锤子买卖的普通客户，而不是合作伙伴。”

俞雪说到这里摇了摇头，“我看了看你的服务流程，你在没有对自己合作伙伴做出任何保证的前提下，在自己合作伙伴的软件还没卖出一份之前，就先要求收取一笔服务费用。

1000块说多不多，说少也不少，但是软件的作者并不能保证自己的软件以后就能卖出1000块去，如果加密后的软件根本没人买，作者岂不是在你这里就先赔了一笔钱吗？”

“这种只顾趋避自己的风险，而不考虑合作伙伴收益的做法，是商家的大忌，可惜，你就犯了这一条。

这和你做代练时那种“一手交钱，一手交货”

可不一样，再说了，你帮别人练不出级别来，不是还要退给别人服务费嘛。

我想你只要稍稍改变一下经营思路，网站还是应该可以火起来的。”

“对！”

雪风猛拍了一下自己的脑袋，俞雪的话让他有一种‘听君一席话，胜读十年书’的感觉，自己当时想得怎么就那么简单呢，只想着这么好的加密方法肯定有人会买，而没有仔细想一想这其中的内在关系，雪风忙道：“小雪你说说看，现在还有没有什么好的解决办法。”