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第045章 退不了（第3页）

到公司楼下，我们就在24小时的便利店见面，我跟他讲：

“周总监，这么晚约您不为别的事情，就是为最后一天业绩的事情，我们现在和广州公司还差接近十万的业绩，最后一天我们并没有把握超越他们。

但是我这一边有个思路可以拿到大单，需要周总您拍板支持！”

周光华双眼红得像兔子一样，很显然这个日子他也睡不着。

博越深圳公司干不过广州公司，他周光华就永远只能屈居人下，他想翻身，但是对手太强大，并没有给他机会。

o4年那个时候正是制造业最蓬勃发展的时候，那个时候的广州中小企业的确更多，而且广州的中小企业还有一个特点，就是他们产业集中度非常高。

我印象最深的是芳村那边的茶叶产业，那个时候生意好做，广州公司有个业务员一天就在芳村茶叶市场里面签了十张单。

这种情况在深圳不可能发生，所以客观上说当年的深圳市场比广州还是要弱一点。

但是周光华想赢，他在公司撕心裂肺的演讲提到说北上广深四个一线城市，深圳公司不能永远排在最后面垫底。

我勾起了周光华的兴趣，然后用最言简意赅的语言把我想搞行业网站的思路跟周光华介绍了一遍。

周光华是老业务，对公司运营和运作也非常的熟悉，他皱眉问我和刘晓沟通了没有，我把和刘晓沟通的情况跟他说了一下。

周光华叹了一口气，道：

“既然是这样，那就没有办法！

我们的产品分公司没有办法研发，你别以为这种网站建设很简单，你要搞个性化的网站成本很高的，而且可能得不偿失！”

我一下就急了，冲着周光华道：

“周总监，那您觉得我们拿什么跟广州公司拼？他们一个业务员在芳村市场就能随便十几张签单，因为整个芳村都是干茶叶的，他们可以利用从众效应一打一串。

我们深圳公司有这种条件吗？我们要干赢他们必须要独辟蹊径，必须要新办法，出新点子！

他们的一个网站建设怎么就那么复杂了？外面的那些杂牌小公司都能干的事情，到了我们这里为什么就成了无法逾越的技术障碍了？”