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第十三章 大环境（第2页）

“哦？那有什么是我没看到的？”

刘凡倒是有了点兴趣。

“你知道现在的互联网市场都是靠什么卖软件的么？”

李兵嗤之以鼻的做了一个数钱的姿势。

刘凡仔细想了想，但并没想明白，“李经理解释一下吧。”

“是回扣！”

李兵又干了一杯酒，“你出去问一问，有几家企业的董事长或总经理知道公司采购的系统在行业内到底算不算好的，他们都不知道！

甚至连负责采购的人都不知道！

他只知道一件事情，只要能满足公司提出的基本需求，谁给的回扣多就买谁的。

软件公司也都很清楚现在的市场情况，所以他们如果花了很多钱去搞研发，最终能不能卖出去还是得看返佣算不算多，回扣有没有给到位，你东西好没有用的，除非有绝对的品牌优势或者绝对的技术优势，但现在市场上的技术水平说难听点都透明了，人才都集中在大企业，剩下的企业能做的出的东西就那么回事，哪有什么特别牛，可你东西没有绝对的优势你的研发成本就得打水漂。

所以外包公司每天就是花钱公关，软件公司赚了钱，想想还是炒炒房地产更赚钱，至于科技的进步与发展，就交给IBM，微软他们去做吧，自己横竖玩不过人家，何必糟践钱呢。”

说完，李兵又喝了一口酒，认真的看向刘凡道，“刘总，你明白了么？他们犹豫不是因为你公司小，而且因为你的政策有问题！

您只给10%的提成，人家软件公司能给到20%，公关费您又不报销，凭什么卖你的产品？说难听点要不是您的产品确实超前，看到您政策的时候就把你轰出去了。

技术不同于传统行业的产品，你技术牛不牛逼很多时候都是看销售的那一张嘴，哪家产品赚钱多，哪家产品就是牛，企业有几个懂技术的呢？”

听李兵说的这些，刘凡真的还挺意外的，“那你为什么还要来找我？”

“因为我想赌！”

李兵右手不自觉的捏成拳，“我刚也有提到过，软件公司放弃研发的一个原因是他们知道自己跟一线的企业没法比，所以他们不得不融入这个市场环境。

要知道刚才所说的现象在面对IBM，微软等企业的时候是不成立的。

当然，回扣还是会有的，但回扣的作用没有这么大，当一家普通的软件公司对上这些大佬时，再多的回扣都没用，人家老板点名就要IBM的，采购能怎么办？人家一来有品牌竞争力，二来确实技术领先，所以现在就是一个一流企业吃大蛋糕，二三流企业靠拼公关而不是拼技术在抢小蛋糕的市场环境。

这个市场环境已经持续了很多年了，大家也都已经接受并适应了这样的现状，但是俗话说得好，不破不立，我也坦诚的跟您说，我今年已经30岁了，我想要的就是一次机会，我其实一直都在等一个让我看到希望的公司，今天终于让我遇上了！”

看到李兵愈发激动的样子，刘凡也不由的向前靠近一些，“你觉得我的产品能打破这个市场环境？”

“不是打破。”

李兵摇了摇头，“这个市场环境是打不破的，我想要的是改变格局。”

“什么意思？”

刘凡示意对方继续说下去。

“刘总，在您印象中，上一家突然冒出来大火的互联网公司是哪家公司？”

刘凡认真的回忆了许久才答道，“我个人印象中的话应该是小米。”

李兵点了点头，随即说道，“刘总想想这都过去几年了。”

刘凡恍然间有一点明白了李兵的意思，但他不确定，只是等着李兵继续说。