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第一百三十章 投资 下（第1页）

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“楚总，您好！”

李正如梦初醒，他有些尴尬的道，“我没想到楚总是一位……”

楚天河打断李正的话：“开始吧，你有十分钟的时间。”

说着拿起桌上的手机看了一眼，然后继续低下头吃便当。

李正设想过很多种开场方式，如此直截了当多少有些出乎他的意料。

他拿出笔记本，唤醒系统，接上投影仪。

这功夫，楚总已经吃完了晚饭，她把便当盒子放回塑料袋，把袋子推到一边，然后把目光投向幕布。

“楚总，我叫李正。

零七年从西部交通大学本科毕业，干了一年的安卓智能机销售，做到了那家公司的topsells，然后辞职做水果生意，一年赚了六七十万，基本把这些钱都投到了这个智能地锁项目上，我们开发了将近一年，已经有了原型产品。”

这是李正演练了好多遍的台词，本想石破天惊引起楚总的注意，没想到楚总只静静的听着，既没有问任何问题，表情也看不出一丁点意外。

李正知道自己碰到了厉害角色，默默的提醒自己，不要被她的外表所欺骗，一边打开了第一张幻灯片。

幻灯片上没有文字，只有四幅图片，第一张是大街，第二张是小巷，第三张是居民区，第四张是写字楼，图片虽然拍摄自不同的地点，却有一个共同的特点——小汽车横七竖八的停放在非停车位上。

李正没有说话，翻到了第二页，第二页也是四张图片，分别是四个不同的小区的停车位，大多都空着，地锁在车位上支起一个个小三角，仿佛在宣誓着主权。

“这八张图片基本上都是同一时间段拍的……”

李正一直在偷偷观察着楚天河的表情，看到第二张幻灯片的时候，似乎她的眼睛一亮。

他原本准备了半个小时的演示，而现在只剩了四分钟，好在这些东西跟别的投资人讲过不止一遍了，所以他很快就提炼出了那些关键点，在接下来的三分多钟里，他讲了产品的定位、市场、赢利模式、预期回报、开发团队以进展情况，留下最后一分钟给楚天河提问。

“你这个产品的成本太高，”

楚天河合起笔记本，似乎准备结束会议了，“我对性价比太低的产品一向没什么兴趣。”

李正原本以为自己刚才的演讲已经打动了对方，没想到这么快就受到了打击。

他不想放弃，马上道：“楚总，我不这么认为。

第一、产品的成本会随着技术的发展、产品规模的扩大而降低；第二、成本跟产品的使用周期成正比；第三、所谓的成本，不止是产品生产成本，还有维护、升级等一系列的成本，我们的生产成本这么高，就是为了节省后期的维护成本，尤其当产品达到一定规模的时候，维护成本一定会抵消或者超越生产成本。

所以我认为，这个项目的风险不在于成本。”

“那风险在哪里？”

“政策。”

“那就是无解喽？”

“那倒也不是。”

楚天河向后仰，靠在椅背上，叉起双臂，注视着李正，道：“可洪家并不能左右政策。”

“所以我们必须要以迅雷不及掩耳之势占领市场，政府可以不考虑洪家，但不会无视民意。”

“你这个想法很危险，”

楚天河放下双臂，身子向前倾，双手支在会议桌上，“有没有考虑过，要挟政府会的后果非常严重。”