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第3章 四五连动（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“从今天起，为顺应时代的潮流，响应保监会的号召，让保险姓保，我们公司特意推出一款世界上最好的保险，没有之一。

它的主要特点其实只有4个字，全，高，久，低。”

这个据说是什么高级领导的孙总经过简短的寒暄之后，讲了一个让人皮笑肉不笑的笑话，便直接切入了正题。

“这是一款以公司命名的保险产品，它是纯保障的传统产品，它是目前市面上最好的产品，没有之一。

保险的核心功能就是保障，用可控的资金规避不可控的风险。

有的人会问保险业务有没有淡旺季之分？其实是没有的。

优秀的销售顾问，每个月都是旺季；失败的销售人员，每个月都是淡季。

但是保险公司会按时间制定大战略方针，开门红刚刚进入尾声，四五连动又接踵而至。

所谓的四五连动，是保险公司推动纯保障型产品的一个节点，所有方案支持的源头都指向传统保障型产品，呼吁着“保险要回归初衷”

，“保险一定要姓保”

等口号疯狂地抢占市场，当然等这波热潮一消退，马上又会说“财务风险和人生风险同样重要”

。

由于这**动的时间点在四月和五月，所以称为四五连动。

各种礼品的奖励，各种旅游方案的支持，各种表彰的诱惑，让开门红惨淡经营的业务员们又再次打起鸡血，为着一年一度的高峰会而奋斗。

如果你在保险行业工，一定要去一次高峰会，因为这是你们可以接近公司的高层机会，了解一下业务发展的大趋势，当然最重要的是打一针高级鸡血，这样就可以让你半年内不会有离职的念头了。

到了三月底，天气渐渐暖和了起来，只是昼夜还是有些凉风。

走在街上，一个穿短裙的美女和一个穿棉袄的大妈擦肩而过，相互用余光瞥了一眼对方，然后各自在心里默默地说了声：“脑壳有包。”

张铭远脱下了西装，岳胜利一直以为他的衬衣同一种款式有20套，所以每天看起来都是同一个款式。

但是亲眼目睹了那件起球的衬衣之后，他突然间明白了一切，看来年薪百万的人也并不像想象中的那样光鲜。

但是张铭远丝毫不在意这一点，因为他这次宣导的是高峰会，公司把这样一个会议包装成千载难逢的机遇，让岳胜利这样的新人心旷神怡，仿佛那是至高无上的荣誉殿堂。

当然达成条件也是比较宽松，主要在未来两个月内月均销售两件公司主打产品，接下来两个月月均销售一件，且都达成钻石便能顺利入围，然后经过这层镀金之后，你就成了行业的翘楚，广大业务员也为此拼命地发朋友圈，打电话约访，恨不得见人就送上一份建议书。

在这种环境下，有一些老员工已经定交单到4月1日。

所谓指定交单，也是保险公司的常规销售手段之一，通过礼品的形式让客户先把保费交进来，然后等到下个月开始生效的一种手段。

抓住人都喜欢贪一点小便宜的心理，在市场上也是屡试不爽。

二早的时候，张铭远逐个询问了个人目标之后，丢下一句：“我希望大家这次每个人都务必要达成高峰会，到时候一起去旅游。”

接着就是疯狂地营销平安福的季节，为了达到宣传力度，公司甚至把一列轻轨的车厢全部打上了平安福的广告，以送各种礼品为由的预售活动已经铺天盖地席卷而来。

这一款传统的保险产品一时间披着“史上最强王牌”