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第十一计 李代桃僵（第1页）

[提要]

李代桃僵本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱，此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。

在处世上，则表现为了整体和长远的利益，必须放弃局部利益时，要勇于作出一定的牺牲。

[原文]

势必有损，损阴以益阳。

[译文]

当局势发展到损失也在所难免的时候，要以大局为重舍弃部分利益，以求全局利益的平衡。

[解析]

用在兵法上，是说当战局发展到必然会有所损失时，就要以放弃局部的利益来保全大局的利益，这也是丢卒保本，弃子争先之策。

“李代桃僵”

之计，运用在政治斗争中，为了整体的和长远的利益，必须弃局部的、眼前的、暂时的利益时，就要敢于做出牺牲。

此计运用在管理实践中，对于下属要及时给予激励，特别是那些忠于职守，勤奋工作的人。

若对待下属都一样，既不奖励，也不惩罚，那就会影响士气。

奖优罚劣是一个重要的手段。

“李代桃僵”

也可以用在经济领域，当在局部利益损失，能够有利于整体利益时，我们就要善于损失局部，以保全局，如，在谈判中，让出部分利益以保证谈判成功。

在经销中，降低价格，以便争夺市场。

在生产中，销毁不合格的产品，以确保企业的信誉等等。

都是“李代桃僵”

之计在各个领域中的灵活运用。

[兵家使用范例]

完子舍身保齐国

春秋末期，齐国大夫田成子独揽了齐国大权，当时，齐国正面临内外交困的形势之下，内部的百姓怨气很大，外部诸侯不服。

田成子因上台的“名分不正”

，所以，对此一直苦无良策。

祸不单行，赵国借口说他篡权诸侯，出兵攻打齐国。

田成子一看慌了手脚，急忙召集幕僚商量对策。

有的说：“赵国来犯，实属欺人太甚，我国虽兵力不如赵国强大，但可以动员全国军民，共同抗敌。”

有的说：“时下国内人心浮动，许多臣民还没有来得及享受到大王的恩惠。

如果倾城出动，恐怕难得民心，难以服众。”

有的建议：“大王何不效仿他国，割让几个城池给赵国，或可免动干戈。”

争来争去，田成子都觉得不是破敌之良策。

他心中捉摸：倾城出动迎敌，不仅耗费国力太大，而且仅靠一批善战勇士带领老百姓去打仗，不一定能获胜，现在自己地位又不太稳定，闹不好还会出现反戈一击的局面。

割让城池亦非上策，自己刚刚掌权，就舍城丢地，将来难以建立威望，将后患无穷。