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作战第二（第9页）

这种现象应当引起老板的深思。

一位专家说过：“如果你不能在八小时工作时间内完成你的工作，那么不是你被分配太多的工作，就是你的能力不够。”

中国古语讲：上有所好，下必甚焉。

作为一个领导者，不论是古代的君王、官吏，还是今天的总裁、经理，你奖励什么，惩罚什么，无疑就是向人昭示你的价值标准。

你的下属和员工，或者认同你的价值标准，努力做你希望他做的事，成为你所希望他成为的那种人；或者不接受你的价值标准，离开你的企业；或者就是阳奉阴违，投机取巧。

作为一个领导者，建立自己正确的即符合企业、组织根本利益的，明确的即不是模棱两可、摇摆不定的价值标准，并通过奖罚手段的具体实施，明白无误地表现出来，应该是领导工作的头等大事。

要求人们做出什么行为，与其仅仅停留在希望和要求上，不如对这种行为作出明明白白的奖励来得有效。

作为领导者，牢记以下几点。

（1）奖励彻底地解决问题，而不是仅仅采取了应急措施。

（2）奖励冒险，而不是躲避风险。

（3）奖励实用的创造，而不是盲从。

（4）奖励决定性的行动，而不是无用的分析。

（5）奖励出色的工作，而不是忙忙碌碌的行为。

（6）奖励高质量的工作，而不是快速的工作。

（7）奖励简化，反对不必要的复杂化。

（8）奖励无声的有效行动，反对哗众取宠。

（9）奖励忠诚，反对背叛。

（10）奖励合作，反对内讧。

[处世使用范例]

调动员工的工作积极性

在战争中，将帅要用重赏调动士兵的作战积极性。

在管理中，领导同样要用重赏来调动员工的工作积极性。

这种重赏，可以是物质上的奖励，也可以是精神上的奖励。

物质奖励和精神奖励相辅相成。

物质利益是人们从事社会活动的动力，奖励时重视它无疑十分重要。

但是，重视物质奖励决不是提倡个人抛开集体和他人的利益，专为自己的物质利益奋斗，决不是提倡“一切向钱看”

，而是要处理好国家、集体和个人三者利益关系，处理好长远和眼前、整体和局部的利益关系，引导人们从关心个人到关心他人、集体、国家，发扬团结协作精神。

精神奖励是们人的高层次需要，精神利益的满足是促使人们自身能力发展完善的重要动力。

实行精神奖励，能促使人们在愉悦的精神享受中陶冶思想情操，加强科学文化知识修养，使自己的各种能力不断发展、丰富，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的劳动者。

物质奖励和精神奖励既有联系又有区别，奖励时要有机地结合起来。

现阶段，既不能只给物质奖励，使人们忘记大目标；又不能超越历史阶段，只进行精神奖励。

要在不断满足人们物质需要的基础上（包括奖励的内容和形式），不断提高人们的思想觉悟，对于社会先进分子则应有更高的要求。

卒善而养之，是谓胜敌而益强

[兵家使用范例]

战胜敌人使自己更加强大

“卒善而养之，是谓胜敌而益敌”

，这句话可作两种理解：第一，被俘虏的敌兵们态度好的，应该养起来以备日后任用；第二，对被俘虏的敌士卒要善待他，照顾其生活，以便争取他们为己方工作。

优待俘虏，这在今天看来不算什么新政策，但在孙子以前，屠杀活埋俘虏是常事，因为当时还不懂得使用俘虏的意义，而孙子却能提出“卒善而养之”

，实在是难能可贵的主张。