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始计第一（第5页）

这年，经营印刷业的富兰克林获得了议会秘书的提名。

富兰克林非常想当选，不但这项工作很适合他，还能拿到一份报酬，更重要的是，这项工作能使富兰克林同议员们建立良好的关系，取得印刷选票、法律文本、纸币等印刷业务，能获得更多的客户和利益。

但是，富兰克林的提名遭到一位新任议员的强烈反对，那位议员发表了一个演说，将富兰克林批评得一文不值，他认为富兰克林资历太浅，不是议会秘书的最佳人选。

面对这样一位出其不意的对手，富兰克林开始很头痛了一阵子，不过他还是想出了办法来化解两个人之间的矛盾。

富兰克林了解到这位新议员家产殷实，受过高等教育，是个有名的绅士，他的才能和影响会使他在一定时间内对议员们产生作用，后来证实的确如此。

他又打听到新议员收藏有一本罕见的珍本书，于是，他就写了一张便条，表达了热切想看到这本书的愿望，请求他能借给自己看上几日，新议员慷慨地借给了他。

一周后，富兰克林把书送还，又附上一张便条，诚挚地表示了热情的谢意。

在他们下次见面时，新议员十分客气地同富兰克林说，以后随时都愿为你提供服务。

不久，富兰克林如愿以偿当选议会秘书，同时他们成了好朋友，这种友谊一直保持到他去世。

这件事告诉我们什么呢？它说明在现实生活中，对自己的对手、敌手、对立面，与其怨恨报复、对抗、无味的搅局，倒不如谨慎地、不卑不亢地先求助于对方，以此博取对方的好感而消弭以往的情绪和芥蒂更为有利。

将者，智、信、仁、勇、严也

[兵家使用范例]

选将执法在《孙子兵法》中内容十分丰富，它是治国、治军的关键。

历史证明，军事战略虽然从属于政治、自然及社会物质基础，然而操纵战争、导演战争、决策战争方略，最终由人执行。

孙子选择将帅，重智、信、仁、勇、严五德，具备五德方可为将。

何谓“智”

？第一是高瞻远瞩，从人类生存的大范围来把握战争的发展趋势；第二是清醒而准确的判断力，以驾驭现实各种因素；第三为当机立断的决策力，尤其是孙子十分重视集团决策的“庙算”

，战前庙堂集合，将帅共谋大计，以预测战争胜负。

何谓“信”

？即将帅个人威信，将帅的威信产生于仁爱、勇敢、严毅。

何谓“仁”

德？“孝、悌、信、爱”

是仁德的广义涵义，而仁德的将帅必然爱兵，以爱训练队伍，管理军队，激发士兵的忠勇精神。

何谓“勇”

？勇是将帅人格精神的集中体现；不过，将帅之勇不是“一夫之勇”

，而是“万夫不当之勇”

，同勇与谋的统一。

何谓“严”

？即将帅凛然不可犯的气度，是号令严正、令出即行的纲纪。

将帅五德是孙子治军思想中人才学说的集中体现。

在五德方面，东晋著名的军事将领祖逖值得赞赏。

祖逖因平定黄河南北纷乱，率兵北伐立下战功，被封为镇西将军。

在南征北战期间，祖逖对部下亲如兄弟，“其有微功，赏不逾日”

。

祖逖生活十分俭朴，并和士卒一起不失农时，参加生产，外出打柴，解决军需不足，振兴中原经济。

他还十分体贴处在拉锯战中的人民和坞堡组织。

当时散布在黄河南岸还有许多势力弱小的坞堡组织。

由于常常受到羯人首领石勒的侵犯，不能自持，许多坞主的子弟被送到襄国做人质。

祖逖来到后，这些人顾虑重重，不敢与之接近，怕石勒报复。

祖逖知道后，立即宣布：凡儿子在襄国者“皆听两属”