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第100章（第1页）

不过这题名可是经过细心斟酌的。

由于尚未把事实全部说出来，所以殊不知这里所发表的信函，其所得到的收获，被评为有奇迹的加倍效果‐‐到底是谁这么说的？

哦！

那是美国一位最有名的推销专家‐‐&ldo;坦克&rdo;这么评议的。

他曾任&ldo;米维尔公司&rdo;的推销主任，现任&ldo;皮特公司&rdo;的广告主任，同时也是全国广告联合会的主席。

坦克先生表示，他以前寄给商人的询问信件，所得到的回信，往往没有寄出的信的8％；假如复函有15％的话，那他就觉得欣慰了。

如果再有20％的话，那简直是奇迹了。

可是在此有一封坦克的信（即在本篇披露），信里面的内容说，它的比例数达到425％，那不就是比奇迹还要加倍的好吗？

你千万不要觉得可笑，这封信不属戏谑，也并非意外，因为其他许多信件，也表示获得同样的效果。

那么坦克是如何创下这成绩的？

坦克自己表示说：&ldo;自从我参加卡耐基先生的讲习班之后，我就立即发现，那些信函的效果，竟然骤异地增加。

后来我才恍然领悟到，原来我过去所使用的方法都是错误的。

尤其是我实行这部书上的每一个例则之后，我所得到的效果，或是希望得到的那些商场询问的复函，竟然增加到百分之五至八百。

&rdo;

这里是坦克原来的那封信，信里面的语气、含意，使人很想给发信人一些思想的建议，那样会使对方有一种被尊重而自我肯定的感觉。

以下是信里面的内容（括弧内是我的评语）‐‐&ldo;亲爱的伯兰克先生：我不知道你是否愿意，帮我解决这个小难题？&rdo;（让我们先把情形分析一下？？试问一个远在阿里桑那州的木材商人，蓦然收到一位纽约米维尔公司的高级职员的来信。

信上的开头，那位纽约的高级职员，即要请对方帮忙他解决一项小难题。

我们可以想像到阿里桑那州的那位木材商人，会如此对自己说：&ldo;好吧！

假如纽约的那位先生，真碰到了什么难题，那他算是找对人了，因为我向来都喜欢帮助别人的。

我赶快看看，他到底遇到了什么样的难题？&rdo;）

&ldo;去年，我好不容易使我们公司，相信各家木材代理商销售增加的原因，那是由于我们&rdo;米维尔公司&ldo;，举办了直接通讯的缘故。

近日，我又寄出1600封询问函给各商家，使我感到欣慰的是，已经收到他们数百封的复函。

这表示他们赞同这项的合作，会有显著的成效。

因此，我们可以说又完成了一样直接通讯的新计划，相信你对此也会表示赞同。

不过今天早上，我们公司总经理和我谈论到关于去年所实行的计划报告，对于营业额方面的情况，及究竟有多少生意成交，不知巨细。

因此，我想请你帮助我获得这项资料。

&rdo;

（&ldo;请你帮助我获得这项资料&rdo;，这是一句非常好的措辞。

这位纽约大商人说了实话，给了那位远在阿里桑那州的代理商，一种恳切而诚恳的重视。

不过需要注意的是，坦克并没有说出半句他公司如何重视的话。

不过，他让对方马上就领会到，他是多么需要对方的提供和帮忙。

向总经理作个完整的报告。

阿里桑那州的那位商人，相信他有他特有的人性，因而对那些话感到蛮中听。

）

&ldo;我请你帮忘的事：一、请在来函附上的明信片上，告诉我你去年所成交的买卖，及有那些是由直接通讯获得成功的？

二、那些买卖的总额是多少？请据实相告。

如果你肯赐下复函，我会非常感激。

对你所提供的资料，亦会甚为珍惜。