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第十七章 利用他们的竞争关系（第2页）

苏联的大型挖掘机产量较高，但技术发展缓慢，质量也不如美国、西德，而且苏式技术规范与西方技术规范不同，我们国家未来的发展方向应当是与西方技术体系接轨，苏联技术对我们的参考意义不大。”

冯啸辰道。

“我同意这个观点。”

孟凡泽说道。

他不知不觉地已经重新摸出烟盒点着了烟，冯啸辰看到，也无可奈何。

这是人家单位的资料室，资料员都不管，他一个外人更没理由去干涉了。

“美国方面，大型挖掘机的生产厂家主要是be公司、marion公司、施益公司等几家；西德主要是迪马洛公司，其主要产品是大型液压挖掘机。

刨除这些产量最大的企业之外，世界范围内生产大型挖掘机的公司还有20多家，斗容最大已经达到了35立米。”

“不错，你的资料做得很扎实。”

孟凡泽赞道。

冯啸辰道：“我的想法是，我们国家可以选择美国、德国的挖掘机企业进行洽谈，引进大型露天矿急需的大型挖掘机，同时要求这些订货必须由中外双方共同生产，外方有义务向我们提供全套技术图纸及重要工艺，还要负责对我们的工人和技术人员进行培训，确保他们能够掌握国外的先进制造技术。”

“等等，你这个想法，有点异想天开吧？”

孟凡泽道，“人家的技术，凭什么要教给你？人家不怕教会了徒弟饿死师傅吗？”

冯啸辰道：“我的理由有二。

第一，我们是付钱的，我们可以单独为技术付钱，同时把转让技术为设备引进的前提条件。

西方那些厂商想要获得中国市场，就必须拿技术来换。

中国市场是一块很大的蛋糕，不怕他们不动心。”

“可是我们也需要设备啊？这不是麻杆打狼两头怕的事情吗？”

孟凡泽提醒道。

冯啸辰道：“这不一样。

世界上只有一个中国，而世界上却有20多家能够生产大型挖掘机的公司。

对于那些规模较小的公司来说，生存都已经是一个问题了，他们还会在乎技术流失吗？而对于规模比较大的公司来说，他们不能容忍这么大的订单落到小公司手里，因为这样会让小公司发展壮大，成为他们的新对手。

我们只要善于利用他们之间的竞争关系，不难在他们中间打开一个缺口。”

“嗯，有道理，就像我们过去打仗一样，利用敌人各个派系间的矛盾，各个击破，所以屡屡能够做到以弱胜强。”

孟凡泽总结道，他们这代人都是战争年代过来的，思考问题也容易用战争来类比。

“那么，这只是你说的一个方面，还有一个方面呢？”

孟凡泽一点都不糊涂，清楚地记得冯啸辰先前是说过有两个理由的。

冯啸辰笑道：“这第二个理由，就更有意思了。