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在进行香水推销之前,他们还得先分析销售环境并了解顾客类型。
“在市场环境方面,香水的推销对我们来说很有利。
我敢打包票,金琼府城,乃至整个扬州,只有我这一家能够生产香水。
物以稀为贵,这就意味着,如果我们能够打通香水在扬州的商路,暴富指日可待。
至于顾客类型……
香水属于奢侈品,主要的受众群体为世家小姐和夫人。
也不是不可以卖给那些小妾和青楼女子,就看她们拿不拿的出钱了。
分析完了销售环境和顾客类型,我们来聊聊怎么让其他人知道香水这一物品吧。”
“洗耳恭听。”
“光听还不够。”
掏出了随身携带的纸笔和砚台,苏音将这三样东西摆到了郝酉乾的跟前。
“我一边讲一边替你研墨,你将我讲的重点记下来。”
“啊?”
拿起笔,郝酉乾呆呆地应了一声“好”
。
“我们可以先将香水推销给寻芳楼的姑娘。
当她们接客的时候,客人一定会被她们身上的味道所吸引。
只要他们一打听,我们的香水就能被人知晓了。
这个时候,我们也可以借寻芳楼姑娘的手,送客人几瓶香水。
送完之后,还可以委婉地提醒一下,叫他们将香水送给自家夫人或是小姐用。
很少有女性能够抵挡住香水的诱惑,她们用完后一定会忍不住继续使用。
待她们手里的用完了,一定会找人四处打听香水的购买途径。
到时候我们就可以借着这股‘热度’,打响店铺的名头。”
“推销给寻芳楼的姑娘?”
眼珠子一转,郝酉乾大笑了起来,“这个主意好啊!
死老头老是骂我不务正业,一天到晚就知道逛寻芳楼,这下我有正当理由来回击他了!”
“……”
我要是你爹,非抽死你这臭小子不可。
不愿见郝酉乾继续猖狂下去,苏音委婉提醒道:“想要约见寻芳楼的姑娘可不是一件容易的事情,小心去了处处碰壁,连人家的房间都进不去。”
“多大点事儿,你再给我写几首诗不就好了吗?”
“滚,我没那么多诗可以让你挥霍!”
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