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第一章 你是不是叫木槿（第2页）

“不好意思美女，我们今天人多，就让我继续为你介绍吧”

，伴随着话音，一个眉眼弯弯，亲和力极强的帅哥坐到她的右手边的位置上，哪知下一秒，他就激动地指着女孩：“我认识你，你是紫御华府的销冠，你是不是叫木槿？”

销冠一词，是销售行业的顶级王冠。

在200八年之前的房地产市场被称为

“黄金时代”

，销冠常见，但是能够连续一年月月做销冠的人不常见，月月做销冠而且能够带动楼盘月月成为销冠楼盘的人更是罕见，这些销冠可以称得上

“销售奇才”

，正因其强大的销售力，房地产开发公司和代理公司纷纷向这些人抛出高薪橄榄枝。

市是地级市，整个楼市总共45个楼盘，每个楼盘的销冠都是整个房地产行业人员耳熟能详的风人物。

关于销冠，传说最多的就是开发商

“挖人”

——聘请销冠的薪资是多少。

是的，这个冷冷清清的女孩，就是紫御华府曾经的销冠——木槿，她就是个人销冠且带动楼盘成为销冠楼盘的

“销售奇才”

。

拉斐水岸的开发商曾经向木槿开出底薪1万的工资——销售人员的底薪一般情况是非常低的，关键是靠销售佣金——木槿当时并不为其所动。

至于原因，一方面，紫御华府开发商对木槿开出的薪水是领先全市的，木槿爱钱，作为销售人员，她深信强烈的销售信念是销售成功的第一步；另一方面，木槿在紫御华府待得久，工作环境和人文氛围不错，她也懒得更换楼盘。

紫御华府售罄后，木槿加入了天华代理公司。

经历200八年寒冬，2009年后房市进入发展快车道，房地产行业出现

“四多”

——开发商多，销售人员多，代理公司多，广告公司多。

开发商多，不论是任何行业的所谓

“巨头”

，但凡有资金，都想进入楼市分一杯羹——当然，任何风口行业，只有在浪潮退却后，才能知晓究竟是谁在裸泳。

销售人员多，无论学历，不论经历，只要愿意从事销售行业，都可以做房地产置业顾问，而且销售业绩都不错。

代理公司多，印证了一句话

“有需求就有市场”

，开发商多了，但是能做好楼盘销售保证现金流的开发商不多，这需要专业的销售团队进行楼盘销售。

广告公司多，撑起一个摊子就可以售楼的

“坐销”

时代已经过去，2010年的房地产市场开始注重营销，越i越多的房地产公司注重聘请宣传员走上街头，所需的宣传物料如宣传单页、手提袋、随手礼等，催生出众多广告公司。