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第9章 年终总结上（第3页）

都不为过，到他们手里的客户80%会买房，余下的20%客户绝不返回这样的售楼处！

因为联合代理团队“逼单”

稳、准、狠——所谓逼单，就是客户到访看房必须留钱：要么交首付，要么交定金，要么保留房，总之置业顾问上了谈客桌见了客户必须“见钱”

！

所以很多客户离开了售楼处，绝对不想回售楼处再体验一次“被逼无奈”

而掏钱的感觉，部分客户甚至在售楼处留了钱，但是再没回过售楼处……只是听一听，胡亚都觉得这是一群极其彪悍的销售员。

翡翠城和珍珠湾两个项目的案场经理反馈的楼盘问题很相似，就是联合代理团队相互之间“撬客户”

的问题如何解决。

公司专门留出来一个小时的时间让参会人员讨论解决方法。

胡亚听多位经理人讲到了避免客户被撬的方法，随手记了几点：一、提高发单员工资。

发单员必须足够强悍，必须把客户拉到现场，或者把客户电话记好严防死守，防止被其他发单员抢走；二、案场接访秘书专人专责，公开公正，并做好客户信息保密工作；同时把秘书的提成与整个销售团队挂钩，避免秘书个人与四个销售团队之间有远近亲疏之分；当秘书叫到顾问名字，顾问第一时间赶到客户身边；三、最根本的方法，置业顾问自己亲自接送客户，并做好客户信息保密工作；四、做好优惠额度的把握，避免因为优惠、价格，客户转向其他公司的销售人员……虽然记下来不少，但是胡亚觉得上面提到的每一条都有“坑”

（几年后有个时髦的词叫做“bug”

）！

比如：怎么保障发单员的忠诚度？发单员之间卖客户资源的情况越来越常见——z市学府苑项目的发单员长江，就从其他楼盘发单员手里买客户电话。

因为学府苑木槿的销售力太强悍，其他发单员即使把客户电话交到销售员手里，也创造不出任何价值，这些发单员觉得还不如把客户电话卖给长江来到些提成。

再比如：万一秘书和销售团队中的置业顾问谈恋爱了怎么办？秘书一旦恋爱或者被拉拢，肯定出现偏心偏向的情况，如何保障秘书的公平公正。

再比如：置业顾问接送客户期间，有其他客户去售楼处看房了怎么办？要么客户会被其他公司“撬走”

，要么就不得不和团队里的人“平分业绩”

，绝对分身乏术！

再比如：把优惠全部给了客户，客户仍然不相信——人们不会相信第一次报价，也不会轻易相信多次报价之后的价格……

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