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第13章 清盘行动下（第2页）

置业顾问实地走访，能找到更多的中介——很多用微讯的中介是年轻人，岁数大资历深的中介还不习惯用微讯，这样自己可以省出实地走访的时间了！

胡亚找到金元，请求市调的人员把沿途遇到的中介店面全部拍照，传给自己，金元同意了……

胡亚利用同事的照片，做了一张z市中介地图。

胡亚把售楼处所有的剩余户型图清理完毕，将剩余32套房源的户型图挨个打印出复印件，然后利用周二休息时间，用看房车给中介地图上的所有中介经纪人送资料。

胡亚给中介的合作条件是，同仁里的32套房源全部交给中介公示，一旦有客户对这些顶跃户型感兴趣，售楼处的看房车会上门接客户。

本来孙云还担心中介不会积极联系看房车，但是胡亚想的是：看二手房的客户不会只去一家中介，很多中介是直接竞争对手的关系，一旦有意向客户看房，中介经纪人会出于避免客户被“撬走”

的考虑，第一时间联系售楼处。

果不其然，自从胡亚把资料和看房车信息传递出去，桥西区的中介们都纷纷行动，积极联系售楼处的看房车带客户来看房。

桥东区和开发区的中介反馈，大部分客户不会考虑桥西区；但是有愿意看房的客户，中介经纪人都是直接开车送到售楼处。

胡亚将积极带客户的经纪人记在心里，虽然桥东区和开发区的来访客户最终没有买房，但是胡亚给这些积极的哥哥姐姐们各自发了一个红包表示心意。

看房车的司机刘师傅每天都赶在接客户的路上——刘师傅很喜欢胡亚，觉得这孩子有头脑、干劲十足，从胡亚开着看房车给中介送资料，而且把中介地图复印给他一份做路线图后，刘师傅就一直张罗着给胡亚介绍男朋友，刘师傅有几次观察到中介经纪人和客户是一帮大男人，不放心胡亚还专门陪同她去当保镖。

秘书孙云看到胡亚每天忙得团团转导致肝火旺盛额头冒痘，还专门为她准备冰糖雪梨汤。

对接人王姐，又专门为售楼处申请了一辆看房车，有一次还亲自去接了一趟客户……总之，在清盘阶段，胡亚总是能够发现感动自己的事情，然后继续努力……

在胡亚全面拓客的努力下，三月份卖掉了10套房子，售楼处的客户到访量是500批，三月中旬开始，售楼处每天的访客数量高达20批，售楼处的场景是这样的，胡亚一桌三四批客户，孙云一桌两三批客户，因为刘师傅去中介接客户的时候，都是把道路沿线的想来看房的客户全部拉过来，所以客户扎堆情况频发！

虽然胡亚三月份说从开发商那里赚了3500元奖金，但是钱的大半都被胡亚发给了中介。

和qq打广告、网站回复这种线上渠道不同，线下的渠道涉及到人员奔波，花钱是必须的！

经过一整个月的努力，同仁里清盘特惠、首付一成的消息彻底在桥西区传开，还有不少桥东区和开发区的客户闻讯前来看房，胡亚的渠道整合初见成效，她在等四月份客户抢房的局面。

胡亚经常在群里一边发广告，一边在心里念叨：还有22套房源，数量不多，尽快抢购吧！

四月份的到来验证了渠道整合思路的正确性，同仁里售楼处的客户到访量达到了700批，房源售罄！

售楼处经常能听到的是“胡亚，210平米的户型图你那还有吗？”

“胡亚，客户来交首付了。”

“胡亚，解放路的**中介有客户看房，刘师傅电话打不通！”

胡亚恨自己不是哪吒，没有三头六臂，她这次不在谈客桌上介绍房子，真的打开了售楼处的电脑和投影仪，在屏幕上为客户做介绍！

很多客户在售楼处人满为患的情况下，不看房直接交定金或者刷首付！

为此，秘书专门把办公桌搬到了投影仪旁边，全权负责写购房协议。

对接人王姐干脆直接带着财务员在楼下办公，一手收钱，一手办理购房合同等事项——她专门揽下交首付、写合同的客户，用她的话说“怕两个黄毛丫头累死”

。

片区经理汪峰本来负责星河湾启动的事情，见识过同仁里热销场面后，专门派孙少君过来帮忙！

孙少君本来对此有怨言，片区策划被当做跑堂的用！

但是实在觉得胡亚太可怜了，就来帮忙了……

胡亚永远忘不了自己卖掉最后一套房源的场景！

当时还有四位客户在大屏幕前坐着，胡亚首先把最后那套220平米的户型图展示在大屏幕上，然后郑重地对客户说：“这是同仁里售楼处的最后一套房子，现在您们四位都想买房子。

接下来，请符合我提出的要求的客户，直接买房！”

胡亚认真的表情让客户也不禁严肃起来，四位大哥大姐不约而同挺直了腰杆！

胡亚分别提到：名下没房子；没有不良信用记录；夫妻每月收入超过7000元。

刚说完，有两位客户快速站起来，一位大姐捂着脸，说了一句：“我的信用卡总是忘了还！”

另外一个大姐喃喃道：“我们有两套房，但是都是小的啊！”

胡亚又加了一条，当天身上有首付钱！