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第52章 五十二 罗江 非要见到你不可二（第2页）

要说罗玫对徐经理一直不心动，那也是假的，毕竟徐经理是科班出身，在赖老板的公司里也深受重用，自己跟着他至少将来衣食不愁。

但不知怎么的，只要和徐经理单独在一起，罗玫的脑子里就会出现朱天伟坐在自己对面，默默地抽着烟看着自己的场面。

而且徐经理还比她小四岁，罗玫总觉得他在有些方面不够成熟；又觉得他似乎对自己有着母亲般的依恋。

总之有什么东西让她有点儿不安心。

罗玫安排罗江和徐经理见面，一方面确实想让罗江有机会从客户的角度来看待自己的工作；另一方面也有让罗江帮助自己考察下的意思。

罗玫也事前言明，这顿饭自己请客。

三个人找了个周二的下午，在福田报社附近找了个可以喝下午茶的地方。

徐经理开车带着罗玫从宝安过来。

三个人点了些东西，徐经理倒也知无不言，言无不尽。

他给罗江讲了几点，比如要尽早接触客户，最好在他制订计划前见到负责人，这是罗江早就知道的。

而另外一些东西，则是罗江没有意识到的。

比如要尽可能全面了解客户的需求，他拿熙园为例，现在整个宝安中心区的楼盘销售都不景气，他们现在所有在售楼盘的销售经理每周都要聚一次，互相通报销售数据，共同商计片区的经营策略，如果罗江能在这方面有所用为，根本就不用担心广告。

销售经理最怕业务员手里什么东西都没有，跑来找自己聊天。

因为你是以媒介代表的形象出现的，如果销售经理不理你，担心得罪你；如果理你，他又浪费时间。

所以，如果你要去开发商的人，至少要做好两项准备：一是要对楼盘很熟悉，不要去浪费时间去问别人一些基本信息；二是要手里拿着策划，就是说置业导报也好，或者业务员本人也好，要去告诉对方你打算如何去推广和宣传别人的产品。

徐经理讲得很自在：“我听你姐说，你的一个品牌客户经理一直不肯见你，估计也是因为怕你去了什么事都没有，大家在那里干坐着浪费时间，我相信只要你能拿出好策划，没有谁不肯见你的。

所以不要去抱怨别人为什么不见你，而是要给对方一个非见你不可的理由。

徐经理接着又对罗江分析她的长短处：你的长处在于你做了两三年的采编，对国家的相关政策熟悉，比较专业；但你的短处在于你不可能像其他业务员那样天天和销售经理们喝酒洗桑拿，所以如果你要和开发商联系，手里一定要拿着为他度身订做的策划方案。

如果不能强调你的专业性，那你做业务基本上不太可能有出头之日。

徐经理讲得不客气，但也讲得很诚恳，罗玫全程只听不发言。

趁着徐经理讲得兴头正起时，她悄悄地跑去买了单。

她禁不住再次想起朱天伟细心照顾自己的样子。

等到快差不多时，徐经理才站起来说要上洗手间，过一会他就回来看着罗玫说：“你怎么倒买好了单？”

罗玫给了他一个笑容：“今天你当老师，当然我要请客。”

徐经理冲着她一笑，也就继续讲了下去。

罗玫继续坐在一边观察徐经理，她在想他哪里让她感觉到不喜欢？看着看着，她明白原来是徐经理吃东西时的样子，徐经理吃个鸡爪子，也要用筷子挑来挑去，直到找到满意的才肯下箸。

她偶然听同事说徐经理是家里的老小，上面有五个姐姐，姐姐们都习惯于让着他，好吃的都尽着他先捡，养成了他这种事事以自我为中心的习惯。

徐喜欢罗玫，可能也是受罗玫举止中的母性气质的影响，期望在恋爱关系中有个人来照顾自己。

而罗玫经过前一场婚姻的折磨，自然也没有任何欲望去照顾任何人。

她也不指望自己有幸运可以躺在哪一个人的臂弯里，但也绝没有欲望再去照顾另一个像儿子一样的的情人。

罗玫在这顿饭里看到自己的内心，明白了自己的需求。

她告诉自己要快刀暂乱麻，直截了当地掐掉徐经理的恋姐情结。

罗江这一顿饭学了不少做业务的真经，她告诉自己：想见的人一定能见到，就看自己带着什么样的东西去见他（她）。