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第65章 六十五初步谈定（第1页）

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“广告之战（.shg.tw）”

！

“杭城一百五十个左右，宁波，温州各一百左右，台州，金华，各六十个左右，绍兴特殊点，大多数加油站是中电能和英国WP合资的，不能上广告，所以只有二十个左右，加兴，湖州各大约三十个左右，舟山本就加油站少，大约二十个左右，丽水，衢州更少点，大约各十五个左右。”

舒越知道杨美华报的这数据起码比实际的数字夸大了一陪，有些区域更是不至一陪，但这数据，不了解内情的人听上去还是较为合理的。

文世友一边听，一边也在算。

虽然文世友也知道这数字多少有些水份，但他也觉得还算比较合理。

文世友在来杭城之前，也做过功课，对ZJ省的中电能加油站做过大概了解。

比如绍兴地区，他知道是以中电能和英国WP合资加油站为主，是不包含在中电能当初发包广告载体的范围内的。

如果杨美华在绍兴地区站点上夸大，那么文世友马上就能听出来。

由此可以推断出众视所报的整体数据可信度不高。

杨美华成功的避开了文世友的这一陷井。

接下去文世友又问了监播报告的问题。

这一问题比较常规，特别是众视己成接过美思传媒的大西洋保险的单子。

类似客户的要求基本上大同小异，所以杨美华的回答，文世友也比较满意。

何勇把复印好的中电能授权证书，以及三证合一后的众视营业执照拿了下来，递给了舒越。

舒越检查后，觉得没有问题，又递交给了文世友。

文世友非常认真的检查了一遍，也觉得没有问题。

接着文世友从双肩包里拿出了笔记本电脑，打开后和舒越说：“舒总，必要的核实刚才基本上己完成，接下去你报价吧。”

舒越对报价问题从上周就一直在考虑，他知道象博雅这类本土FA是不向客户收服务费的，这类公司挣的都是差价，低进高出。

而且他们对公关费用，回拥也绝不会吝啬的。

所以进，出之间的折扣差绝不会小。

作为众视，如果开价过高，博雅没有较大利润，那么博雅很可能就干脆放弃。

如果开价偏低，目前还不知道博雅的单子当底有多少，万一量并不大呢？！

还有文世友私人有没有要求？！

更何况，前面有美思的大西洋保险的折扣在，如果量小于美思的单子，而折扣又低于美思的折扣，舒越也不好向方化方交待。

左思右想后，舒越觉得开价还是应该高一些，根据博雅的量和文世友的条件再往下走，这样稳妥一些。

“文总，公司的刊例价己发给您了，我就不重复了。

我们对直客的成交价格一般是五折。

对代理商，包括FA，价格是三点五折，当然如果量比较大，投放时间比较长，折扣上还能优惠点。”

舒越故意在说直客时说了成交价，而在报代理这一方式时，没有说是成交价还是报价。

文世友听后，在手提电脑上操作了下后问：“舒总所说的量比较大，投放时间比较长，可以说下俱体多大，多长吗？”

舒越知道文世友也是老江湖了，他刚才操作了一番手提电脑再发问，肯定是查了金木北京和上海的价格。