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第五十六章 沙包效应（第2页）

“你准备怎么找到他们？”

飞哥听出了味道，有些急切。

“我的方案就是，寻找10名飞哥面馆的产品体验官；他们到店里来消费，永远6折；他们的朋友到店里来消费，只要报他们的名字，就给这些产品体验官的朋友打8折！”

高旋说道。

“6折？我们的毛利不到一成，净利润几乎为零，这不是要亏钱了吗？”

赵翼飞猛眨了几下眼睛，充满了疑惑。

“你如果招聘10个人帮你发传单，帮你吸引客户到店里，你每月要给他们多少工资？”

高旋问道。

“现在的用工好贵，即便是发个传单，一天也要给他们30元吧？”

赵翼飞想了想，回答道。

“我们招的这是个产品体验官，就是帮我们每天发传单的业务人员。

不同的是，我们没有给他们发一分钱工资，我们给了他们6折吃面的特权，还给了他们一个‘体验官’的荣誉，再加上他们的朋友到店里吃饭打8折，他们会不会帮我们在他们的朋友中间做宣传？”

高旋微笑着看向赵翼飞，目光中闪动着狡黠。

“我靠，我怎么没有琢磨透这个道理！

一天30元的工资，够吃3碗面了！

6折，给他们6折！”

赵翼飞激动起来。

“我的方案，给这些产品体验官一个正大光明的在朋友圈里炫耀的借口：兄弟们，到阿飞面馆吃饭，报我的名字，8折！

他自己有了面子，虚荣心得到满足；他的朋友因为他这个宣传，到店吃饭得到了实惠。

这不是两全其美吗？”

高旋笑呵呵地说道。

“明白了！

你让我把面店的价格定得比周边都高上1-2元，就是为了这个打折活动？打过8折之后，我们的面比其他面店的面还便宜了0.4元！”

赵翼飞眼睛亮了起来。

“是的，刚开始让你定价高一点，而且那时候不做任何活动，就是要用半个月的时间，让到过你店的消费者，都知道你的面条卖的是这周围最贵的！

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这时候的消费者，会分为两部分，一部分看到你卖的贵，就想知道你为什么卖的贵？他会去品尝，然后发现你是物有所值的，他就认这个贵！

一部分看到你卖的贵，转身就走了，去别的家面店了，但是他也知道你这里卖的就是贵！

现在，我们搞这个活动，说的是找10个产品体院官，2000份传单发出去后，会至少有50个人想来做这个产品体验官，你信不信？”

高旋胸有成竹地说。

“牛掰啊！

你的意思是说，如果我们刚开业就搞这个打折活动，就不会有太明显的效果？只有高价卖上一段时间后，这个策略才有效？”

赵翼飞恍然大悟——难怪高旋半个月都不到店里来看一眼呢！