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第八十七章 机会都在麻烦中（第3页）

“好。

刘影，你去找个演草本，再拿一支笔。”

高旋说完，立刻咕咚咕咚一口气将杯中水喝完了，这是他准备长篇大论前的一个习惯。

3，

“要化解君临的危机，需要从两个方面，同时入手。

第一个方面，就是逐步降低公司的运营成本。

2亿的资金，年利率18%，每年利息就要拨出3600万！

如果能够找到年化不高于10%的资金，替换掉这些年化18%的资金，公司的整体运营成本，就降低了30%左右。

运营成本降低之后，想实现盈利，难度也就小了许多。

第二个方面，就是找到确定的、可复制的、杠杆率也比较高的盈利项目，以小博大，追求确定的利润来源。

我跟刘影打磨的这个面馆，只能解决第二个问题，却一直没有找到解决第一个问题的合适支点。

直到那一天我到镇子上充话费，才发现了一个非常好的支点，可以让公司的资金成本，降低到5%左右。”

高旋在草稿纸的中间，划了一道线，在左半部分的最上边写上‘降低资金成本’几个字，在右半部分的最上边写上了‘增加利润来源’几个字。

“我们先说如何合理合法地降低资金成本的方案。

我跟刘影这几天在郑州的几个城中村做了一个调查，平均6-7个烟酒便利店或者小超市，会有1个开通了话费充值业务的。

这些充值点中，除了移动公司或者联通公司的自建营业厅，其他便利店或者小超市的充值点，有三个共同点：第一，能给移动公司用户充值的便利店，就不能给联通用户充值；能给联通用户充值的便利店，也不能给移动用户充值。

充值点跟通信公司签订协议的时候，都有协议，也有押金，如果违背了排他性规定，就会被罚款或者取消合作。

第二，充话费100元以上时，充值点不收取手续费。

百分之七十的充值点，用户充话费50元的时候，也会收取1元手续费。

用户充值50元以下，所有的充值点都会收取1元手续费。

原因是充值服务的返点，也就是1.2%左右。

充值金额太少，充值点没什么利润。

第三，所有充值点的充值，都是通过电脑端操作的。

要想在店里开通充值业务，不仅要给通信公司交几千元押金，签订排他性协议，还要再买一台电脑，这个投资在5000元上下。”

高旋把这些现象给李道全做了一个全面分析。

“嗯，确实，我们公司楼下的充值点，充100元以下，也是要收取1块钱手续费的，而且距离公司300多米远，很不方便。

但是，我们从这里面，能找到什么机会呢？”

李道全说道。

“机会太大了！”

高旋得意地说，“如果我们能让这些便利店，花费500元就建立一个话费充值点，而且能够同时给移动、联通、电信所有用户充值，你说这些便利店高兴不高兴？”