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第八十八章 B端C端（第2页）

这1万个充值网点，预存这1000元话费的时候，就会全部打到我们的账户上！

这就是1000万的流动性存款！

但是，我们只需要在三个通信运营商那里，只需要存上50万的话费，就可以了！

每个运营商那里预存的话费，我们设定一个警戒值，比如是30万。

只要预存话费总额低于30万，立刻再追加进去50万！

三个通信运营商的账户，我们只需要200万到300万的资金，就能够保持正常运营。

充值网点充值了1000元之后，一般来说，他的预存款不到200元的时候，就会再次追加1000元存款。

平均下来，每个充值网点，可以给公司贡献500元的存款，而且没有任何利息成本！”

高旋分析道。

“嗯，这跟开个银行差不多了。

但是，即便是1万个充值点，每个贡献500元存款，总共只有500万的存款，跟你说的1年3000万到5000万，差的还是很远哪！”

李道全说道。

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“这个解决思路，有两个方向，第一个是扩大销量；第二个是增加单个用户的预存款。

比如，我们可以制定规则，预存1000元，充值返点1%；预存2000元，充值返点1.2%；预存5000元，充值返点1.5%。

预存10000元，充值返点1.8%。

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按照每个用户平均预存3000元来计算，1万用户，就可以提供1500万到2000万的预存款。”

高旋从登封回来后，这几天一直跟刘影反复探讨这个事情，对各种问题都有过思考。

“既然这个手机软件早就存在，为什么一直没有推广开来呢？我们又凭什么能把他推广起来？”

李道全问道。

“问得好，这其实是一个操盘思路的问题。

现在的手机操作系统用的编程语言，基本上都是java。

一款手机上开发出来的软件，换一款手机就很难运行。

目前在手机上开发了这个充值系统的手机厂家或者手机软件开发商，他们的目光，还锁定在消费者身上，也就是C端。

针对C端加上这个充值软件，有的是为了多个噱头，最终还是落地在卖手机上。

比如这款手机，如果没有多出来的这几个软件做卖点，最多能卖350元，现在却卖到了600元！

他们根本没有在这个卖点做更深更细的挖掘。

还有一部分软件开发商，开发出来这个软件后，目的是自己赚取充话费的差价。

比如我给你充值这50元，他们给我的返点不到1%。

本来这个充值的返点就很低，他们再拿走三分之一到一半，终端的用户，通过这部手机充值赚钱的积极性就打了很大的折扣。

所以，他们即便卖出去了1万部手机，用这个功能来给他人充值的客户，不到10%！”

高旋把市场上现存的手机充值软件的操盘思路做了一个分析。

“我们跟他们都不一样，我们的定位是B端，不是C端！

思路一变，才会别有洞天！”

高旋说道。