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第193章 纸上江山2（第2页）

“呵呵，这个更靠谱。

还有没有了？”

高旋问道。

“暂时想不出来了。”

刘影答道。

朋友，你想到了哪些？

“好的，我们在初期，可以通过公司所有员工的朋友圈，先邀请这两部分人群到公司来，在他们中间搞上两次招商会，看看有没有效果。

那接下来的问题就是，假如有一个员工，他的亲戚恰好是做手机生意的，他就会让自己的亲戚来做这个代理吗？”

高旋开始启发刘影去思考第二个问题。

“你是说，他给亲戚介绍了这个生意，如果亲戚将来亏钱了，会抱怨他？甚至亲戚会以为他是为了个人业绩或者奖金，才跟公司一起，坑了那个亲戚，最后亲人反目？”

刘影十分聪慧，一点就透。

“对的。

换做是你，让你亲戚投50万做省代，这50万全部进成了货，公司没赚到钱，自然也就不会给你多少奖金了，最多给你2万块奖金。

不管是没有给你一分钱奖金，还是给了你2万块钱奖金，你亲戚这个生意做的不顺心，他就会认为你是坑了他，坏了他这笔50万的生意。

即便他不抱怨你，你心理负担大不大？

更别说在那种情况下，十个人有八个会抱怨的。”

高旋说道。

“要想马儿跑，就要多喂草。

要想提高招商效率，迅速找到目标客户，给中间招商人员的这个业绩提成，还不能少了。”

刘影明白过来。

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“所以，让50万全部进货，公司就没有足够蛋糕切给招商部人员，把他们的积极性充分激发。”

高旋说道。

“那提高代理商的进货价格呢？比如君临500元进的手机，给经销商加价50元，然后把这50元，全部奖励给招商人员？”

刘影在第一种代理方案上，又做了一些微调。

“那些省级代理商，既然能够一次性进货500台或者2000台，他们对手机的进货价格，敏感不敏感？我们进货500元的这款山寨机，他们也许480元就能进过来呢？我们批发到550元，这些代理商会不会觉得我们的手机批发价太高，而放弃合作？”

高旋又问。