笔下小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第1605章 你说是不是（第4页）

“图啥？就因为我当年给你刻盘签了个名？还是因为我这破名字里带个东字儿？”

陆小宁在一旁悄悄松了口气，他听懂了刘樯东的未尽之言：李乐描绘的蓝图固然诱人，但也像一个巨大的漩涡，让人本能地质疑其真实性与背后意图。

景东太小了，小得似乎配不上这样的巨轮。

“为啥非得是你，为啥是此刻的景东？”

李乐笑了笑，看向刘樯东，“这盘棋，不是简单的谁盘子大或者谁先跑得快。

电商这片海，深得很，也乱得很。

路子不同，结局就两样。”

“景东，从根子上，就是b2c。

你自己，就是那个最大的b。”

“呃，注意口音。”

陆小宁一旁提醒。

“哦，好，毕！

从中关村柜台起家，你靠的是实打实的货真价实、靠的是柜台上跟顾客拍胸脯保证、靠的是出了问题你能亲自撸袖子解决。

信用是你的命根子，不是挂在平台上的浮萍。”

刘樯东的眼神微微闪烁，他想起了那盒签着“包退包换”

的光盘，想起了刚才在政府大楼里咬牙赔笑也要保证机器到位的样子。

这确实是他创业至今从未变过的信条，虽然很多时候艰难得近乎窒息。

“你搞b2c，自营商品，一手控货，一手服务，模式决定了你能建立起品牌厂商和消费者两头的直接信任链条！”

李乐加重语气，“这才是拿下那些大品牌授权的基础，而不是我的老丈人是谁，生意场上，亲兄弟明算账。”

“掏你钱包再好，它那个模式天生就无法给品牌方提供对终端品质和形象的绝对控制感，这是根子上的区别。

品牌方需要一个和你一样，把正品行货刻在脑门子上的强力伙伴，而不是一个开放式集市里某个不知底细的摊位！”

“这，就是景东最核心的价值，模式和基因。

你天生就是干这个的，其他的几家，都没你这股子从泥地里长出来的、对控货和服务的偏执劲儿！”

刘樯东深深吸了口气，胸膛起伏。

这话像一把钥匙，捅开了他心中某个一直朦胧的认知。

“至于你说盘子大小？”

李乐微微扬起嘴角，露出一丝精明又略带讥诮的笑意。

“盘子大就一定好？一去一杯倒是大，外资背景，风光无限。

可它学的是ebay那套c2c模式，水土不服知道吗？拍卖？手续费？咱们国内买家，买东西讲究个痛快实惠、一手交钱一手交货，那套流程复杂得跟考状元似的，推广全靠烧广告砸钱，烧得动几时？”

“再看看我那位正牌大师兄的当里个当，专攻图书是好，盘子也不错。

可图书这玩意儿，单价低、利润薄，走量可以，要做大品牌3c数码家电，供应链深度差了十条街，你让它整个全国物流体系去送冰箱彩电？它敢接吗？”

李乐的目光重新聚焦在刘樯东身上，“景东看似小，但这小，是有质量的‘小’！

我给你捋捋你的底子，

“专注b2c自营模式，垂直领域深耕，极其恐怖的增长速度。”