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薛凯点点头,路知遥伸手要过薛凯手里的资料,没抬头对薛凯说:“嗨,这有什么。”

说着低头翻看起手里的资料来。

路知遥略略一看,将资料往桌子边上一放,抬头对薛凯说:“这个客户,没戏!

这是陆羽的铁磁老客户了。”

从路知遥最初进入陆羽公司起,路知遥就知道,这个客户几乎可以说是陆羽最大的收益保障。

薛凯嘿嘿笑,对路知遥挤眉到:“我刚收的消息,他们营销总要换人了,你猜新来的营销总是谁?”

薛凯自己又迫不及待的说:“是我老关系了!”

路知遥有点意外,惊喜的看着薛凯。

薛凯在路知遥面前的椅子上坐下,对路知遥说到:“就看你忍不忍心撬陆羽的活了!”

路知遥托住腮,对薛凯说:“我要说不愿意呢。”

薛凯一下有点语塞。

路知遥直起身,笑着说:“逗你呢,这有什么不忍心的,甲方换了新营销总,咱们不出手,陆羽也不见得能拿下。”

俩人又就着新营销总的口味聊了聊工作重点方向,聊了半天也没找出什么能有把握致胜的想法来。

路知遥略略沉思了下,对薛凯说:“我倒是有一个办法。”

薛凯急迫的说:“你快说。”

路知遥大略的讲了自己的想法:这是一个异地中式庭院的地产项目,陆羽凭借着和客户老营销总的关系,从一年多前项目刚刚立项时,就一直为客户做营销策略。

按照当时营销总的意志,整体项目一直定位于中国传统风格,包括马头墙、宫灯等再传统不过的中式元素。

然而因为甲方最高层不可撼动的因素,楼宇建设完毕,外墙风格却不是传统的中式风格。

赶上这几年地产行情低迷,这期间经过的种种困难,都曾深深困扰过陆羽,但好在陆羽都一一解决了。

路知遥对薛凯说:“如果我们对陆羽曾经的策略全盘否定呢?”

路知遥向薛凯阐释自己的想法:“如果我们趁着项目开盘前,否定陆羽之前的整体策略,我们将传统中式风格,改为新中式,把传播要点、视觉元素等等这些全部转变方向。

你说这个新营销总会不会吃这套?”

薛凯眯起眼睛琢磨到:“新官上任,diss旧任?嗯,这倒是挺适合这个一团乱的甲方的。”

薛凯站起身对路知遥说:“就按你说的办,你就按这个思路做,我再和新营销总吹吹风。”

临出办公室前,薛凯回头问路知遥:“我就不明白了。”

路知遥疑惑:“什么?”

薛凯说:“你不怕陆羽气死?撬活也就算了,关键还这么落他的脸面。”

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