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第86章 陈阳的商业头脑（第1页）

“陈总，你就直说吧，我们该怎么做？”

林航急切地看着陈阳，恨不得马上开始实施陈阳的方案。

陈阳喝了一口水，整理了下思路，将自己的想法娓娓道来。

第一步，对于妆奁的美感进行进一步升级。

虽然现在口红上的浮雕工艺非常符合东方人的审美，妆奁的设计也别出心裁。

那么眼妆粉可不可以也给他换个木质带镜子的长条盒，而不是使用水彩课上那种廉价的水彩盘呢？

还有，眼妆粉本来就是固体状的，是不是也可以在粉面上浮雕雕刻上东方的一些图案，比如侍女图或者百鸟朝凤啊什么的？

林航听完顿时眼前一亮，他暗暗骂自己蠢蛋，都已经想到在口红上做文章了，为什么遗漏了眼妆这块。

陈阳继续向下说道，整体包装都要统一色调，不能眼妆盒是黑色的，口红管是青色的、气垫盒又变成红色的。

整体包装都用一种色调，而且这种色调要大方美观，符合林馥春悠久历史的气质。

方寄柔突然说：“用傣族绿，好看，沉稳又跟彩妆比较契合。”

陈阳听后也很满意地说道：“小柔的这个想法非常好。”

林航也连连点头，他是化妆品研发工程师，本来对色彩就比较敏感，方寄柔一说出傣族绿这个颜色时，他就感到这个颜色非常适合林馥春的产品定位。

他赶忙从包里拿出笔记，将方寄柔和陈阳刚刚说的都记在笔记本上。

陈阳又说道：“还有一个外形上的改观，我等下结合另一条再说，下面我们说说我们的营销策略。”

首先，陈阳指出，林航想通过刚刚兴起的短视频平台来推广产品的想法非常好，短视频平台视频带货或者直播带货这种模式还没有兴起，暂时还处在宣传推广的价格洼地。

这是个巨大的商业机遇，抓住了，可能你的产品就会一飞冲天。

举个简单的例子，前世零食界企业大战，什么来一份、良品铺、百味草之类的零食销售企业在线下大肆扩张，广铺门店竞争的你死我活的时候，三只小松鼠却在某宝疯狂做广告推广，直到成为某宝“双十一”

品类销量第一之后，才开始布局线下门店。

林馥春也可以学学松鼠，不要跟欧美大牌化妆品在传统的线下和早已饱和的线上购物平台厮杀，而应该选择如今还未被关注的短视频平台去发展。

用前世陈阳无意中看到的一句话概括就是：“建立品牌的核心价值，占领一个价值洼地，从一个细分市场占领消费者的心智。”

这个细分市场，就是刚刚起步，还没有多少人关注的短视频直播带货市场。

随着陈阳越说越多，刚刚还神色轻松的乔烟脸色也渐渐凝重起来了。

她没想到陈阳对于商业运营竟然这么精通。

这些东西她可能有想过，但是那也只是脑子里的一个闪念罢了，像陈阳这样，将之归纳总结并提出可操作的方案来，乔烟自问还没达到陈阳的水平。

陈阳不给众人感叹的时间，借着说道：“还有一个办法，我称之为类比营销。”

陈阳又举了一个例子给三人听。

比如说七夕节，一个男人想给自己的老婆送一份化妆品，可是男人大家都懂的，根本不会挑选化妆品，那么如何才能让这些爱老婆的男人选择林馥春呢？