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虚实第六（第11页）

他才华横溢，无所不精，尤其是在用兵上权变诡谲，神出鬼没。

他可以排“八卦阵”

，不用一兵一卒，即可陷敌十万之众于死地；用“空城计”

谈笑间退敌城下大军；更为奇者，即便他死后，也曾将魏军统帅、著名的军事家司马懿给吓跑过，人称“死诸葛亮吓退活司马”

，如此等等，足见诸葛孔明的智慧。

孔明的“神”

，就在于他擅长“避实击虚”

。

16-武侯弹琴退仲达

扫描图像三国志242

他在蜀汉中后期多次向后主刘禅请缨，挥师北伐，志在恢复刘氏在中原的统治地位。

他的战略布置是先全力进攻旧都长安，然后才捣毁曹魏老巢洛阳。

从总局上看，这就是个大迂回战略，目的是尽量避免正面交锋，以运动战的方式，消灭敌人有生力量，然后才集中后力，打歼灭战。

他的战略思想，经实际运用证明是正确的，尤其是最后一次，若非误用马谡，以致街亭失守，魏氏政权的覆灭是指日可待的。

当然，孔明也有失误。

例如，在最后一次北伐中、蜀汉军占领了南郑以后，开始讨论下一步布置。

其中，魏延献计，要求出奇兵袭击长安。

他说：“只震五千精兵即可，先向襄中出发，沿秦岭东进，再以子午谷挺进长安，20天后，我们就可在长安开庆功会了。

魏延的建议的实质就是以空袭方式进攻强敌，这显然有悖于孔明的一贯战略。

于是，孔明答道：“不，这样太危险！

我们应该向敌人最弱的陇右进攻，既不用冒险，且全胜的把握很大！”

便排斥了魏延的建议，仍采用大迂回的战术，结果不尽人意。

具有讽刺意味的是，若干年以后，邓艾以魏延式的战术，绕开了姜维的防线，率精兵五千，从所谓“死亡线”

空袭了蜀汉老巢——成都，灭掉了蜀政权！

若当时孔明采用了魏延的建议，那先该灭亡的是否便是曹魏了呢？可见，“避实击虚”

也不过可太教条。

[商战使用范例]

路透“闪电战”

“实”

是指战力充沛的状态，“虚”

指战力的空虚薄弱。

这句话的意思是说，在对方精力旺盛的时候，要尽力避免与之正面交锋，但是当对方力量消弱时要把握住时机大举进攻。

路透来到伦敦创办国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯工作，在这里，他为自己将来的腾飞从各方面奠定了基础。

１８４９年１０月，普鲁士政府正式开通了从柏林到位于同比利时交界处的亚琛之间的电报线，计划提供商业通讯使用。

这样，亚琛的地理位置一下子便重要起来，利用柏林与亚琛之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。

路透得知这个消息后，立即行动起来，准备抓住这个机会干一番事业。

他赶到柏林，想在那里仿效巴黎的哈瓦斯也办一家通讯社。

但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他前头，在柏林建立了“沃尔夫办事处”

。