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虚实第六（第12页）

沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干，面对这样的对手，路透十分明白自己无力挑战。

但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场“闪电战”

，马不停蹄地赶到亚琛。

一瞧亚琛的生意无人问津，路透喜出望外，马上开办了一家的电报办事处。

路透广泛收集欧洲主要城市的各种行情快讯，经处理后汇编成“路透行情快讯报”

，然后利用尽可能快的交通联络工具提供给订户。

由于不辞辛苦，加倍努力，路透的经营市场很快打开，一个时期以后，竟然出现了一股争相订购路透快讯稿件的局面。

路透终于站住了脚跟。

“避实击虚”

一般是作为军事上的谋略。

其意思是避开敌人的主力所在，攻击其力量薄弱的地方。

但在办事过程中，这一谋略也常常具有实际意义。

像路透一样，当面对实力比自己强大的对手时，在没有取胜把握的情况下，应该主动、灵活，另觅他途，避免以弱碰强。

在没有强大竞争对手的地方再施展自己的手脚，这样才能实现自己的目标。

[处世使用范例]

像水一样做人

曾经协助丰臣秀吉统一全日本的大将军黑田孝高，善于用水作战，曾经用水攻陷了久攻不下的高松城，因此，在日本历史上有“如水”

的别号。

他曾经写过“水五则”

，指出：自己活动，工能推动别人的，是水。

经常探求自己方向的，并随物赋形的，是水。

遇到障碍物时，能发挥百倍力量的，是水。

以自己的清洁洗净他人的污浊，有容清纳浊宽大度量的，是水。

汪洋大海，能蒸发为云，变成雨、雪，或化雨为雾，又或凝结成一面如晶莹明镜的冰，不论其变化如何，仍不失其本性的，也是水。

水最重要的特点是它的灵活性，即对各种环境的适应性。

有了这种灵活性，就可以在生活中少受挫折，就可以保证在任何艰难困苦的环境中生存下来。

例如，在国内战争时期毛泽东所提出的著名的游击战术：“敌进我退，敌驻我扰，敌退我追，敌疲我打”

，就是中国人这种灵活性的生动体现。

水的另一特性是它的目的性，即“水向东南流”

条条江河归大海。

尽管前途多艰，水总是无也不入，直至达到目的地。

即使遇到最强烈的抵抗，那么“水滴石穿”

，“守柔曰强”

，水的柔弱反而转化成了最锐利的武器。

毛泽东在抗日战争中提出的“持久战”

观点，正是水的目的性和水滴石穿精神的体现。

上善若水，作为一种哲学的信念，就是教导人们，在生活中不要一味逞强好胜，不要急于求成。

这种哲学的核心，是一切从实际出发，审时度势，随方就圆，从容不迫，寓刚于柔。

这样，人就能在任何环境中进退自如，立于不败之地，最终达到自己的人生目标。