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虚实第六（第14页）

当时徐敬业驻兵屯守下阿溪，而让其弟徐敬猷驻兵淮阴。

了解到如此情况，魏元忠向李孝逸献计，先率轻骑兵改打淮阴，可是诸将认为此计不妥。

有人认为应该先进攻徐敬业，如果先进攻淮阴，徐敬业必定前去救援，到那时将会腹背受敌，到那时，取胜的把握就不大。

不过魏元忠认为，徐敬业大军主力军全部驻扎在下阿溪，如果先进攻徐敬业，将难以取胜，到时情况不妙，必难挽回。

而徐敬猷不懂作战，兵力薄弱，大军一到就能攻破，徐敬业想救援都来不及，攻下淮阴之后再乘胜进攻徐敬业，必能获胜。

徐敬业想救援都来不及，攻下淮阴之后再乘胜进攻徐敬业，必能获胜。

李孝敬听从了魏元忠“避实而击虚”

的计策，果然攻下了淮阴，之后又打败了徐敬业。

“兵无常势，水无常形”

，作战应该突破常规思维。

魏元忠认真分析了徐敬业所部当时的具体军事形势，采取了“避实而击虚”

战术，取得了“因敌而制胜”

的效果。

苏军夺取顿河大桥

孙子以“兵形像水”

的比喻，总结出了用兵的最高境界：兵无常势，水无常形。

水没有固定的形状，随着所遇的地形、容器而呈现其形貌。

用兵作战也是如此，应该像流水那样，居高奔泻而成势，千变万化无常形。

也就是说，用兵必须根据各种地形、时机、敌我双方的综合对比等情况，灵活善变，不拘一格。

但是，自然界中的水总是避开高处而流处低处，是有规律可遁的，用兵也有一个重要规律，这就是文中提到的“因敌而制胜”

。

可以说，“因敌而制胜”

的思想是孙子兵法的精华之一。

要做到“因敌而制胜”

，首先要全面了解和把握敌人的虚实，其次要使己方的虚实深藏不露。

第二次世界大战时，苏军在斯大林格勒发起反攻，准备围歼三十三万溃败的德军。

实现这一战略目标，首要的任务就是夺取德军纵深地区附近的顿河上唯一的一座铁桥，这是德军撤退的必经之路。

苏军第二十六坦克军接受了这一艰苦任务。

当时，德军已抢在苏军前面向顿河大桥进，苏军要想越过挡在自己前面的德军简直不可思议！

第二十六坦克军军长罗金少将望着漆黑的天空，猛然下定决心，发布命令：“打开所有的车灯，排成纵队向顿河大桥全速前进！”

德军就在身边，而且，德军还在公路沿线构筑了防御阵地，罗金少将的命令无疑是等于自杀！

但是，军令如山倒，苏军坦克部队的上百辆坦克义无反顾地执行了命令。

德军官兵做梦也想不到苏军坦克敢于在自己的炮口前面打开灯、排成纵队行时，人人都认为是自己的部队，没有一个人上前去询问或发出质疑。

于是，浩浩荡荡的苏军坦克部队从德军的眼皮底下驶过，一直驶上顿河大桥。

德军的退路被截断了，三十三万大军成为苏军的瓮中之鳖。

[商战使用范例]

阿托搬家中心审时度势

商场如战场，做生意亦应因时而动，敌不变我变、敌变我不变，机动灵活，才能在竞争中立于不败之地。

日本“阿托搬家中心”